长房中庭国际项目推广策略报告.pdf

长房中庭国际项目推广策略报告 自在无处不在 作为无所不为 核心问题导出——价值矛盾 产品自身属性：公寓 期望实现价值：10000元/㎡ 写字楼价格与预期价格吻合，但产品作为写字楼使用存在一定硬伤 产品属性与项目定位之间存在矛盾 市场价格与价值之间存在矛盾 寻找出路 1、按项目自身的公寓属性进行包装推广销售，无法实现预期价值； 2、按商业用途进行包装推广销售，以此达到价格提升的目的。但产品硬件不符合； 是否有第三种选 择？ 既能实现预期价值，又能与项目属性不矛盾，同时规避操作风险 第一部分：产品解构 区域特质 ·中庭国际商业进程 大润发、沃尔玛、步步高、人人乐等诸多著名商业品牌的支 撑。 投资者和购房者对该区域发展前景具有普遍认同。 ·中庭国际商务进程 位于万家丽与人民路两大主干道交汇处，坐拥五维交通，数十条公交 线路，武广高铁、黄花机场，长沙火车站，地铁2、5、6号线。 两大商圈环绕，马王堆、万家丽、东方家园、大汉、好百年、欧亚达 等成熟的专业商业市场，带动区域经济发展，居住区向商务区转变 ·一个完善的类大都市生活区形成 购物场所、饭店、银行、医疗、教育等完善的生活配套，马王堆、高桥、东塘 三大商圈的交集以及越来越多的休闲娱乐场所进驻使其成为类大都市生活区 · 区域的属性与价值：24小时（AM+PM）的生活工作 产品特质 一栋总建面积6万平米带有超大中庭的综合性单体楼。 其中： 3层商业裙楼，包含银行、餐饮、娱乐、购物等多种业态； 第四层面积约1000平米公共空间，设有多种商务生活配套，多媒体会议室、健身 房、棋牌休闲中心、情调餐饮一应俱全； 5-25层为50-110平米的多功能中小户型，宜居宜商； 26-29层为品质商务酒店 （待定）。 产品角色：多功能商住两用可组合小户型、业态丰富的商业裙楼配套 人物特征 时间：不一定朝9，不一定晚5 地点：也许在家，也许在咖啡店 人物：有点SOHO，也有点MORE 事件：在他们走进办公楼的时候，我正在去咖啡馆的路上 定义：一种未来必然的全新的居住与工作模式的到来 ·MO是Mobile-office(移动办公)的英文缩写，代表一种全新的工作方式。 ·他们装备豪华，居无定所，随时随地都可以利用和中的电脑、移动电话等工具展开工 作，上班地点可以在家、也可以在酒在、音乐吧 ·他们比SOHO、MORE更富弹性、更占据时代优势与发展前景，是未来的主流文化。 SOHO(Small office/Home office)——起源于美国20世纪80年代中后期，代表中小型家庭化办公时代 MORE(mobile office residential edifice)——诞生于90年代末美国硅谷地区，代表互动商务时代 核心对象描写 新生代中产阶级——年轻的专业人士、创业者和职业经理人 ·社交生活较频繁，注重自我教育 ·收入丰厚稳定、未来预期明朗看好、职业和社会声望较好 ·看重区域的价值，区域选择意向坚决 ·工作装备网络化，办公地点移动化，商务谈判可能发生在一次下午茶中 人群的属性：习惯舒适品质的住宅 自由休闲的办公环境 第二部分：推广定位 价值提练 长房实力国企，品牌见证品质 三大商圈汇聚，升值潜力无限 五维立体交通，快速通达全城 SOHO智变空间，城市精英首选 独特中庭设计，革新人居理念 十分钟都市圈，全能生活享受 推广定位 定位解释 经过对项目的分析，从项目的价格、产品来讲，只有SOHO的特性最适合项目商住 两用的要求，能够符合项目目前的价格。从项目外部价值交通、商圈的解析可以确 定，项目的主要优势能够支撑SOHO客群对产品需求。 所以我们的定位 是： 人民东·智变SOHO 人民东：突出强调项目的地理优势