零点啤酒 决胜2000零点啤酒缤纷世界游促销案.pdf

零点啤酒零点啤酒 决胜决胜 圣泉集团圣泉集团 营销公司市场部营销公司市场部 嘉宝传播 背景背景 • 背景背景 – 零点啤酒在零点啤酒在近几个月市场份额受跟风产品挤个月市场份额受跟风产品挤 压销量不容乐观 – 99-1010 月份为全年箱装啤酒的第二个消费旺季月份为全年箱装啤酒的第二个消费旺季 – 传统促销针对消费者的力度不足，拉力欠缺 – 面临2001新年度的到来，必须做好品牌扎根 和提升维护工作和提升维护工作 目的目的 • 目的目的 – 抓住箱装啤酒的第二个消费旺季，提升销量、挤 压竞品市场份额，扭转通路颓势 – 制造零点品牌和产品持续不断的声音带给消费者， 在势能上打压竞牌 – 拉动消费者购买力，加速末端流转 – 通过连续性的推广活动，一浪接一浪地有效推动 品牌价值品牌价值 决胜决 核心原则核心原则 – 通过促销活动推动末端流转，增强通路配合意愿 – 跳脱传统促销活动之单调思考及做法跳脱传统促销活动之单调思考及做法，，与杂牌竟品与杂牌竟品 拉开距离 – 融促销活动为长期品牌规划之一部分，以促销带动 品牌，用品牌思考引导促销 决胜决胜行销核心关键点行销核心关键点 我们必须以我们必须以消费者推动消费者推动、、经销商影响以及经销商影响以及 品牌长期建设都极具影响的活动来拉开与 对手的差别巩固市场地位，提升品牌价值， 为2001年度的运作搭起一个良性的起跳平 台。 决胜决主题活动主题活动 活动时间活动时间//销售目标销售目标 • 活动时间：10 月1 日——12 月20 日 • 销售销售目标标 （1010-1212 月份全省份全省） – 基础销量基础销量：8080万箱万箱 – 目标销量目标销量：100万箱万箱 – 争取销量：120万箱 主题活动主题活动——零点零点缤纷世界游缤纷世界游 • 活动形式活动形式 • 凡一次购买4瓶零点啤酒即可兑换一张抽奖明信片 • 刮开明信片上刮开区部分刮开明信片上刮开区部分 （（回执处回执处）），若显示中若显示中 奖，则可填妥回执至当地指定兑卡点兑换零点纯 金好运卡金好运卡一张张，，回执可放入兑卡点继续参加回执可放入兑卡点继续参加 “缤缤 纷世界游”抽奖活动 • 刮开明信片上刮开区部分（回执部分），若显示 未中奖未中奖，则可填妥回执放入销售点则可填妥回执放入销售点回收箱回收箱内继续内继续 参加“缤纷世界游”抽奖活动 •• 明信片回收明信片回收：：设置明信片回执回收箱设置明信片回执回收箱，购买者可购买者可 将填写好的回执放入箱内，业务员定期对销售点 进行回访（一周内），回收抽奖明信片回执 主题活动主题活动——零点零点缤纷世界游缤纷世界游 • 奖项设置 – 一等奖等奖：：5050名名 世界各地旅游点往返机票世界各地旅游点往返机票 （（想到哪想到哪 里去哪里），中奖者可从备选目的地中任选一地机 票作为奖品兑换现金票作为奖品兑换现元 – 二等奖：100名 国内旅游一次，从备选目的地中 任选一地于年底前任意时间旅游或兑换现金1500 元 –– 三等奖三等奖：：100000100000名名 零点纯金好运卡零点纯金好运卡一张张 （（控制发控制发 放方向，偏重于A 、B类酒店及特卖活动现场发放） 主题活动主题活动——零点零点缤纷世界游缤纷世界游 主题活动主题活动——零点零点缤纷世界游缤纷世界游 • 活动形式活动形式 – 零售店部分 • 零售店部分零售店部分：凡凡一次购买四瓶零点啤酒即可从店主处兑换次购买四瓶零点啤酒即可从店主处兑换 一张抽奖明信片 • 刮开明信片上刮开区部