营销管理与分析-营销过程和计划.pdf

营销管理与分析营销管理与分析 第四讲第四讲 第第一部分部分 营销过程和计划营销过程和计划 北京大学光华管理学院北京大学光华管理学院 何志毅 基本市场发展战略 • 渗透型 • 开发型 •• 创新型创新型 • 多元型 现有市场现有市场 新市场新市场 现有产品 渗透型 开发型 新产品 创新型 多元型 目标市场及供给定位 产品一 产品二 产品三产品三 客户客户一 客户二客户二 客户三客户三 产品定位战略 高质量 a b 低价格 高价格 cc d 低质量 营销组合 • PRODUCTPRODUCT • PRICE • PLACE •• PROMOTIONPROMOTION 营销计划 营销计划 • 计划概要 营销计划 • 计划概要计划概要 • 目前营销状况 营销计划 • 计划概要 • 目前营销状况 •• 机会与问题分析机会与问题分析 营销计划 • 计划概要 • 目前营销状况 •• 机会与问题分析机会与问题分析 • 目标市场 营销计划 • 计划概要 • 目前营销状况 •• 机会与问题分析机会与问题分析 • 目标市场 • 营销战略 营销计划 • 计划概要 • 目前营销状况 •• 机会与问题分析机会与问题分析 • 目标市场 • 营销战略 • 行动方案行动方案 营销计划 • 计划概要 • 目前营销状况 •• 机会与问题分析机会与问题分析 • 目标市场 • 营销战略 • 行动方案行动方案 • 财务计划 营销计划 • 计划概要 • 目前营销状况 • 机会与问题分析机会与问题分析 • 目标市场 •• 营销战略营销战略 • 行动方案 • 财务计划 • 控制与反馈 营销管理与分析营销管理与分析 第四讲第四讲 第二部分第二部分 营销机会分析营销机会分析 北京大学光华管理学院北京大学光华管理学院 何志毅