项目五 门店商品促销管理 .pdf

LOGO 项目五 门店商品促销管理 项目五 门店商品促销管理 1 门店商品促销活动策划 2 了解门店促销活动方式 3 实施商品促销 4 评估商品促销 任务一 门店商品促销活动策划 一、认识门店促销 二、门店促销策划的步骤 1.促销的概念：P132 P133 七个步骤 2.促销的作用 （1）传递商品信息 （2 ）激发消费者的购买 欲望 （3 ）树立企业形象 （4 ）扩大市场份额 任务一 门店商品促销活动策划 拟定促销方案 确定促销目标 确定促销目标 确定促销预算 选定促销时机 选定促销时机 选择促销方式 选择促销方式 选择促销商品 选择促销商品 确定促销主题 确定促销主题 二、门店促销策划的步骤 任务一 门店商品促销活动策划 【阅读材料5-1】 促销的起源 促销最早出现在美国，1853年美国一家帽子 店以“买帽子者可享受免费拍摄一张戴帽子照片” 的优惠活动，吸引了大批顾客，取得了满意的销 售效果。这种促销实质上就是以附带赠送的优惠 ，激发起消费者的兴趣，并促其产生购买行为， 从而达到扩大销售的目的。如今的促销已衍生出 范围广泛、形式多样、富有技巧、颇具成效的促 销方式，如特价优惠、赠送优惠券、折扣优待、 赠送礼品、有奖销售、售点陈列、现场演示等， 包含了能在短时期内刺激需求和鼓励购买的各种 手段。 任务一 门店商品促销活动策划 二、门店促销策划的步骤 （1）提高营业额 （2 ）促进商品周转 ①增加来客数 1．确定促 ①新商品上市的试用 ②提高客单价 销目标 ②加速滞销品的销售 ③刺激游离顾客的购 ③库存的清除 买 在进行促销策划时， 要明确具体目标，才能收到 事半功倍的效果。门店进行商品 促销的目的主要是提高营业额和促进商品周转。 任务一 门店商品促销活动策划 二、门店促销策划的步骤 2.选择促销时机 （1） 长期性促销： 促销 一个月以上 活动 的延 续时 短