顶新国际集团-Sales Promotion 促销.pdf

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2019-06-23 发布于山东
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Sales Promotion 促促销销促促销销 Sales Promotion(促销(促销）） ((促销促销））内内容容内内容容什么是促销活动何时需要促销活动促销策略促销活动规划过程如何决定促销预算？如何选择促销方式？如何评估？如何控制促销预算/成本采购人员心态如何说服客户/行销人员同意促销提案促销活动安排附件：促销活动安排 Sales Promotion(促销(促销）） P1 ((促销促销）） A）A）什么是促销活动什么是促销活动 AA））什么是促销活动什么是促销活动 “在短期内利用商品以外的刺激物在短期内利用商品以外的刺激物（incentives)（incentives) 在短期内利用商品以外的刺激物在短期内利用商品以外的刺激物（（incentives)incentives) 刺激商品销售的一种活动刺激商品销售的一种活动” 。。刺激商品销售的一种活动刺激商品销售的一种活动。。 Sales Promotion(促销(促销）） P2 ((促销促销））各种推广活动在行销功能上之比较各种推广活动在行销功能上之比较各种推广活动在行销功能上之比较各种推广活动在行销功能上之比较推广活动行销目的广告公关个人销售知名度  试用重复购买忠诚度  品牌转换  增加购买量  建立形象  Sales Promotion(促销(促销）） P3 ((促销促销））商品广告商品广告VS促销VS促销商品广告商品广告VSV