重庆市綦江购物中心营销战略全案.pdf

第二部分项目商业部分分析建议 第一篇 项目分析 一、投资分析…………………………………………………………………………………………………6 1、商业环境 2、商铺投资特点 3、商铺投资者 二、项目 SWOT…………………………………………………………………………………………………9 1、 项目优势（Superiority） 2、 项目劣势(Weakness) 3、 项目机会点(Opportunity) 4、 项目威胁点(Threat) 三、项目综合分析结论………………………………………………………………………………………13 0 第二篇 项目定位 一、综合目标群体定位………………………………………………………………………………………14 1、投资者定位 2、消费者定位 二、项目营销定位……………………………………………………………………………………………16 第三篇 商业规划及产品提升 一、 商业规划定位…………………………………………………………………………………………21 1、 项目概念定位 2、 项目零售品消费者定位 3、 项目经营理念 4、 项目功能定位 1 5、 项目经营模式定位 6、 项目商业规划 7、 经营商品及价格定位 8、 项目经营策略定位 9、 项目经营管理原则 二、项目提升…………………………………………………………………………………………………29 （一）软件提升 1、 项目概念提升 2、 项目经营提升 3、 专业管理公司的介入 （二）硬件提升 1、 主力商家的引进及分层主题商场的设置 2、 完善的硬件配套设施 2 第四篇 项目营销执行策略 一、 项目整体运营模式……………………………………………………………………………………32 二、 销售实施策略…………………………………………………………………………………………34 1、五点一线整合攻击手法营销策略 2、项目营销渠道策略 3、 营销价格策略 三、品营销时间段划分及策略…………………………………………………………………………37 1、项目形象的树立——蓄水期 2、项目形象的拓展——开盘期 3、项目形象的确立——强销期 4、项目形象的完善——持销期 3 四、广告策略………………………………………………………………………………………………42 1、广告传播方式 2、广告时间段划分和诉求重点 3、项目市场形象推广 4、广告营销费用建议 4 第一篇 项目分析 一、投资分析 1、商业环境 A. 以綦江现有的商业状况及消费结构来看，现有商业业态普遍滞后，需要得到全面的调整。 B. 从商品结构、购物环境、商场形象甚至楼层分布来看，綦江现有各大商场均缺乏准确的定位和固定 的客户群。 C. 现有代表性商业—万代商场、重客隆超市、巨龙商场、海晨百货，业种有并存状态，传统百货商品 重复雷同、无产品特色且无市场价格标准。