世联- 深圳诺德中心策划报告2.pdf

SWOT分析 《 S （优势）： W （劣势）： S1、毗邻市民中心，分享市政六大配套 W1、与安联大厦隔街对望，正南向视 S2、昭示效果及交通状况均良好 野受遮挡情况严重 S3、北区写字楼的用地有限，属不可再 W2、该区域目前商务氛围相对于南区 生资源 而言尚显不足且短期内无法形成 S4、部分产品和配置指标领先于业界 有效规模 S5、发展商在建筑方面的强势品牌 O （机会）： T （威胁）： O1、市政六大配套相继投入使用 T1、中心区竞争项目集中，供给量持续 O2、年底开通地铁1号线及部分4号线 放大，区域性竞争非常激烈 O3、WTO、CEPA带来的发展前景 T2、区域内产品概念竞争严重 ，很难在 概念方面有突破。 《 最重要的价值：地段 说中心区分享度太大…… 说中心北区也要个别分享…… 难以引起关注 说市民中心也有安联、新世界…… 能够独享的价值： 最实际，可以影响购买决定，但不能决定关注程度。 《 可能的定位策略方向： ● 提高地段价值的唯一性 铲除对手？回避销售期？建立唯一的联系（天桥、通道？） ● 提升产品价值能引起的关注度 建立标准？整合资源？结合品质？和地段价值的融合？ 思考： 地段优势不能独享，靠地段引起的关注也同样不能独享…… 所以，当安联引起关注时，我们同样能分享关注，反之即然。 产品价值不能有效引起关注，但在同样的地段关注程度下它能影响购买决定。 S： SvsO 《 O: 市民广场 市政府入住 产品素质 借助安联在北区推广的 北区销售启动 热潮，更换角度从使用 发展商 者角度叙述，同时分享 地铁 北区热度。 SvsW OvsT 整合优势，联合发展商 放大竞争范围，扩大客户层 品牌， ？ 面 以精工品质为主题，强 外区－比中心区和市民广场 调正统形象。 南区－比文化和行政氛围安 联－比产品 W: WvsT T: 对望 加强外部导示，增加上 竞争放量 门客户 商务氛围 针对安联，在销售现场 市场概念多样化 做实效导示，分享客户