15企业产品促销活动策划.ppt.pdf

第15章 企业产品促销活动策划 15.1 企业产品促销活动策划的思路 15.2 企业产品促销活动策划的步骤 15.3 企业产品促销活动策划书文案 15.4 企业产品促销活动策划书实例 15.5 思考与实训 工作流程 学习目标 了解企业产品促销活动策划的思路 掌握企业产品促销活动策划的步骤 企业产品促销活动策划书的格式以及写 作方法 能独立写作企业产品促销活动策划书 15.1 企业产品促销活动策划的思路 写出一份好的活动策划方案需要从以下几方面入手： 1. 开展市场调研 2. 营销背景分析（分析公司的强势和弱势） 3. 作市场假设 4. 营销预测 5. 明确营销目标（你想取得什么样的结果营销 方案的根本目的） 6. 研究营销策略（每个营销目标都需配有与4PS有 关的策略） 7. 确定计划（谁做什么，何地、何时及如何去 做） 8. 安排预算（执行营销方案所需的资源和成本 量，还显示了可能存在的财政风险） 9. 拟订文稿 10.传达方案 11.评价结果、修改目标、策略或计划 15.2 企业产品促销活动策划的步骤 15.2.1 活动策划设计 15.2.2 促销活动策划实例 15.2.1 活动策划设计 1. 促销机会分析 2. 目标市场定位 3. 促销活动规划 4. 分销活动计划 5. 销售管理计划 6. 市场反馈和调整 15.2.2 促销活动策划实例 案例分析：商场促销活动 1．活动策划篇 1）明确活动动机 动机一： 经历过四月“ 空调闪电大会战” 、五月“ 开业大促销” 的全线获胜 ，福州三联家电在福州的家电市场闪亮登场可谓精彩十足。在三 联家电进驻福州之前，福州家电市场已形成以大型百货商店、专 卖店到综合大卖场，不同业态交相混战，竞争相对激烈的局面， 但仍缺乏规模性、专业性的业内领头羊。据悉国美、永乐等家电 巨头将在年内进驻福州，届时福州家电零售市场必定将掀起一场“ 生死大战” ，如何在巨敌来临前发挥现有优势，对行业进行“大洗牌 ”抢占市场份额、巩固市场地位成为三联家电的头等大事。 1）明确活动动机 动机二： 6月份是家电销售的淡季，如何让淡季 不淡，如何让前阶段开业的热销轰动效应 延续，而不因为淡季使六月变成销售“ 盲区 ” ，组织一场大型的活动以部分产品热销带 动全线产品的热销成为了必要。 1．活动策划篇 2)市场调查 （1）市场调查分为：事前调查、事中调查、 事后调查。 （2）竞争对手分析 （3）市场分析：在对福州家电市场各竞争对 手举行的各项活动的调查发现，发现各项促销 活动的品牌参与数、影响力、促销力度、厂商 支持度都不是很高，均属于小规模的促销，缺 乏整体性的大而全的促销活动。 1．活动策划篇 3）SP方案生成 （1）主线活动 （2）促销活动 （3）宣传活动 媒体造势是宣传活动的主要方式之一 公益性活动也宣传活动的方式之一 厂商联合活动，在保护品牌、增强厂 家信心同时很好地起到宣传作用，也是 宣传活动的方式之一。 2. 活动执行篇 商场大型促销方案的成功执行，需要两方面的 配合，一方面是内部执行，另一方面是外部执 行。 1）内部执行 内部执行分为：部门间的协调配合和员工培 训。 部门间的协调配合 商场促销活动一般涉及到商场的企划部、采购 部、财务部、商场部、储运部、防损部等部门。 事前明确职责 做好各项活动准备 做好各项活动准备 （1） 物料准备：产品宣传单、