汽车车展活动促销方案.pdf

一汽丰田秋季大河车展活动草案 驾驭激情 丰田先行 【9月19 日—9 月21 日车展】 秋天是美丽的季节　　 驾着自己的丰田车行驶在都市蔚蓝的天空下 晴朗高远的蓝色中一丝云也没有 透过天窗仰望，觉得老舍笔下草原的天空就是这样的天是那么高那么蓝 看着看着，自己的心也觉得开阔起来 偶尔有只小鸟从天空飞过 会让你我的心也会为之一颤 一种难以言表的激情悄悄的韵动起来 活动背景 从2002年开始，经过几年连续的快速发展，世界汽车巨头在中国的布局基本完成，国内汽 车集团及自主品牌也取得了一定的发展，市场竞争格局更加复杂。2008年，预计中国汽车产销 将突破1000万辆，包括全新车型和改款车型在内，将有几十款新车加入市场争夺。随着汽车价 格的不断走低，汽车的暴利时代已经终结，汽车企业将从削减成本、加强服务等更多方面提升 竞争力。 今年上半年由于油价上涨、雪灾震灾等因素，汽车市场整体低迷，厂商库存增多，消费者 信心不足，不少厂商尤其是 经销商处于亏损状态。9月中下旬，奥运会已经结束，汽车厂商将真正展开对下半年市场 的争夺，而需要购车的消费者在经历了半年左右的持币待购后，购车意愿将有所增强，在此时 一汽丰田参加此次大型车展，将会对销售起到事半功倍的效果。 我们 “以服务为线索、以树立一汽丰田·品牌亲和力形象”为根本，通过车展的营销活 动，增加丰田用户的对品牌的认同感及忠诚度，体现人文的关爱和丰田用户的凝聚力，为口碑 宣传奠定基础。 活动目的 1、宣传丰田汽车文化、品质以及一贯主张的“人·社会·自然和谐”的理念，进一步加深 消费者对丰田汽车的印象和了解，提高丰田品牌的美誉度。 2、利用促销活动联动消费群体，不仅增添了更为广泛的参与群体和更丰富的表达方 式，重要的能够通过体验、展示、赠予等系列主题活动，收集、提炼更多的A卡客户信 息，达到销售目的。 3、系列活动的最终着眼点是“2008秋季车展” ，以丰田及一汽·丰田文化为线索，同时 进行车辆检测和车型展示促销，既能提高消费群体关注度，又可以使得车展更具人性化。 活动概要 驾驭激情 丰田先行（9月） 1、时间：主体活动2008年9月19-21日，店头促销活动9月10日 至9月30日 2、地点：郑州国际会展中心广场 3、对象：所有购车意向群体 4、目标：A、全车型累计销售30台 B、A卡信息600个 执行活动组织结构 时间 所属单位 姓名 联系方式 工作职责 备注 一汽丰田河南 整体活动批准、协 协力会 调、监控 市场部经理 整体活动组织、实施 市场部经理 4家丰田4S店 配合 市场部经理 总 9月19 日— 市场部经理 控 9月21 日 活动总执行、总协调 活动执行 活动执行 活动执行