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雅客,总想走在前面!
甜蜜时刻 总有雅
客
1
YAKE (CHINA) CO., LTD 雅客内部资料 翻版必究
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促销员
激情雅客 成
就未来
终端促销技巧与话术
福建雅客食品有限公司
营销培训部
孙克章
2010年12月
2
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一、促销员简述
二、待客与迎客
目 三、了解和发掘客户的需求
录 四、产品介绍
五、处理疑问和异议
六、促成购买
3
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雅客,总想走在前面!
一、促销员简述
目 1:促销员的核心理念
2:促销员的职业定位
录 3:促销员的素质要求
4:优秀促销员的八大特征
4
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雅客,总想走在前面!
课程目的
提高促销员的销售技能
提高促销员的服务质量
扩充促销员的专业知识
改变促销员的工作态度
实现终端年节销量突破
5
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雅客,总想走在前面!
1、促销员的核心理念
促销员定义:
引导客户促成购买,通过与顾客的沟通与交流,
达成购买。
促销员理解:
是一个主动的销售过程,通过引导使顾客产生
更
多的兴趣,购买更多适合自己的产品。而不仅
是
满足需求。
什么是促销员? 6
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