创造销售佳绩须知的30种促销策略.pdf

策 划 成 就 精 英 策 划 成 就 精 英 促销策划系列课程 之 策略篇 促销策划系列课程 之 策略篇 创造销售佳绩 创造销售佳绩 须知的30种促销策略 须知的30种促销策略 E-mail: x0907@126.com E-mail: x0907@126.com 1 九江学院文化传播学院 2007年4月 1 九江学院文化传播学院 2007年4月 策 划 成 就 精 英 策 划 成 就 精 英 促销分类 促销分类 无品牌偏好建立的促销 优点：短期内促进销售； 缺点：可能伤害品牌，不利于品牌资产的积累； 有品牌偏好建立的促销 优点：着眼于较长时期销售促进，是对品牌的投资； 缺点：对短期内销售缺乏立竿见影的效果； 2 九江学院文化传播学院 2007年4月 2 九江学院文化传播学院 2007年4月 策 划 成 就 精 英 策 划 成 就 精 英 第一部分：无偏好促销 3 九江学院文化传播学院 2007年4月 3 九江学院文化传播学院 2007年4月 策 划 成 就 精 英 策 划 成 就 精 英 免费SP 1.样品策略 免费SP 1.样品策略 • 要点： • 提供试用样品 • 实例：（食品、保健品、美容化妆品） • 化妆品试用装 • 食品、保健品试用装 • 分析： • 尝试接收，消费体验，直观感受 • 样品策略有效性三原则： • 产品单价低、产品可以分割、购买周期短 4 九江学院文化传播学院 2007年4月 4 九江学院文化传播学院 2007年4月 策 划 成 就 精 英 策 划 成 就 精 英 2.免费体验 2.免费体验 要点： 不具备样品策略三原则的新产品，体验试用