欧点女装调研.ppt

视觉影响因素 欧点自1998年上市以来，以前所未有的速度在中国市场发展壮大。在短短的两、三年间，迅速于中国60多个一、二类主要消费城市的160余家加盟店以及专柜年销售额达到3.5亿。在北京、上海、广州、深圳、大连、成都、重庆、西安、长沙等省城市的正佳广场、王府井、华强茂业、天虹商场、财富中心、茂业、银泰、万达、平和堂等知名时尚百货店，销售业绩评效均名列前茅，整体业绩不断上扬。 欧点时尚明星店已辐射全中国，并成功于南方市场树立了良好的国际品牌形象。 广州正佳形象店 位于广州正佳广场新开张欧点时尚帝国于中国奇迹般地崛起，版图扩张速度令人惊叹，于各大著名Shopping mall圈地面积逐渐扩大至近千平方。 欧点形象店，巨大的空间感给人城堡一样的错觉，大手笔体现出品牌王者霸气风范。女性值得宠爱概念在这里趣味横生，金属、胡桃木、复古镜、怀旧墙纸等原不搭调的材质经巧妙组合，华丽、摩登别样呈现，不同凡响的时尚品位令人赏心悦目。 以灯光、色彩富于丰富层次的明亮大堂，艺术展示的主题橱窗，温馨浪漫的试衣间，奢华舒适的VIP Room，每一个角落，每一个细节都再次完美体现出欧点艺术与时尚共治一炉的品牌精神。 欧点广州正佳形象店 奢华并不一定与昂贵划等号。欧点始终如一保持着高品质的潮流时装与大众消费能力的平衡，不惜重本打造华丽店铺，营造奢华氛围，只为了让消费者全情享受购物乐趣。 欧点第四代形象专卖店 欧点VIP秀 欧点明星花絮 一般来说，卖场布局最终应达到两个效果： 第一，顾客与店员行动路线的有机结合，对顾客来说，应使其感到商品非常齐全并容易选择。对店员来说 应充分考虑到工作效率的提高。 第二，塑造即创造舒适的购物环境。 在时尚方面，中国女性会比较喜欢外国的一些品牌，相信外国的产品会比较好，欧点首先抓住了这一点，把它的品牌发展到中国。在价格上，欧点的价格应该说定得恰到好处，说贵不贵，在大部分人能接受范围的边缘，既不失体面又成为了时尚的主流。 能够充分满足当代女性的时尚需求，提供各种服务以及不断变化的尝试，为其打造丰富多彩，精彩纷呈的时尚生活，成为其提高自身美丽外在和内涵的殿堂。 货源充足款式多变且有量的控制，随时把握市场动态和消费者心态 打破常规、发动混搭概念。从设计到工艺、从颜色到板型、从细节到搭配，无不“混”得优雅。从配饰到着装，一体概全。 款式 欧点的款式大多以知性、活泼、时尚为风格。线条简洁大方，裁剪合身。 欧点每季款多量少，热卖款时常不到季中就全部销售完毕。 色彩 与成熟女装一贯选择沉闷的色彩不同，欧点有各种嫩肤颜色供客户选择，一些相对剪裁严谨的产品。 配饰 欧点配饰搭配款式出售，配饰时常具有新颖、繁复、色彩艳丽的特点，与款式搭配，能很好的起到点缀的作用。 搭配讲究的配饰，使得款式又更具时尚前卫的感觉。 在不平常的配饰作用下，很好的完成了一套服装同时具有日装与夜装的功能。 定价策略 为了消费者在心理上认同欧点的品牌价值，而不是单纯的关注服装的实际价值。 经营模式 总部采用扁平供货渠道，直供专卖店，最大化留存产品利润。欧点品牌女装又运用现代营销手段保持不乱高涨的销售量，用量来晋升利润收入。终极开源节流，完全可确保低价高质产品源源不断流入市场。 快速的物流配送、完善的顾客服务与网络监控分析体系。 扁平供货渠道 一方面，从厂商到消费者之间层级的压缩，由原来的层层代理，向厂商和零售商直接交易（Direct to Retail）发展 。 另一方面，改变终端的销售模式，通常新的终端销售模式以直销的方式出现。 “渠道扁平化”的表现形式 1、直销店、直营店或者品牌店会越来越多，但不会成为主流，因为制造企业毕竟不是零售企业，零售业是另外一个行业，制造企业最主要还是做品牌的宣传和推广。 2、网络销售，这与公司的运营模式和公司的决心有关。 3、电话销售。 竞争对手 竞争对手有only, vero moda, basic house等 vero moda 消费群体：一直为独立、自信、成熟的国际都市女性提供个性剪裁的时尚服装。 定位：是25-35岁的女性的职业休闲职业装。 全球分布：在全球有800多个品牌专卖店。 相同的消费层。 针对时尚的都市女性。 在价格方面都比较的接近，更加加剧了竞争。 都在各大商场有自己的专卖店。 模式 only消费群体：独立、自由、领导流行、对时尚和品质敏感的现代女性设计。 定位是15岁到35岁之间的都市女性。 全球分布：1997年，在挪威成立了第一个only品牌专卖店。今天，only在全球15个国家地区开设了共计543个专卖店. * 品牌的创作之源 佛罗伦萨----欧点（OU.)品牌的创作之源。欧点（OU.)的最初设计灵感就来自于佛罗伦萨市文艺复兴的时尚魅力。每一季，欧点的设计师漫游在佛罗伦萨的每一处