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建筑企业市场开拓战略研究 　　【摘 要】企业的生存、发展、壮大都是建立在市场拓展的基础之上，承接工程项目是一切目标的根源，从技术层面上看，积极参与并重视每一项投标过程，提高中标率、扩大企业的活动范围是市场拓展成功的标志，而从战略层次考虑，就需要解决如何提高中标率，如何扩大企业的地域影响力 　　【关健词】建筑市场；拓展战略；品牌；管理；信息；投标；创新 　　建筑业是国民经济的支柱产业之一，影响着国家的基础建设、就业、经济活力以及城市文化建设等众多领域。随着我国市场经济的高速发展和经济体制改革的不断深入，涌现出现了众多建筑企业，他们一部分是从原来计划经济体制的大型国有企业， 经过改制演变而来的，另一部分则是一些成功的建筑企业家通过不断扩大市场，从而挤身为区域有影响力的施工企业。在面对日益竞争的环境时，国企有着资源优厚，历史悠久，人员齐备，多元发展的优势，而私企也有着管理灵活、轻装上阵、信息决策、沟通效率等优势。而如何更好的拓展企业市场，提高核心竞争力，笔都试图以公司管理决策层为出发点，对出企业市场拓展作出一定的战略分析： 　　下面就品牌、管理、信息、投标、创新等五个方面进行论述： 　　一、企业品牌、文化、形象的树立 　　品牌展示了企业的综合形象，具有不可估量的市场价值， 纵观现代建筑企业的成功与失败， 无一不与其品牌塑造的成败密切相关。因此， 建筑企业首先要利用各种渠道持续、长期、系统地宣传本企业的核心价值观、企业的经营理念、企业文化等， 树立企业品牌形象。 　　首先，公司员工要树立顾客至上的理念， 增强服务意识， 要使企业员工认识到品牌的重要性， 要使员工深切感受到品牌给企业和员工自己带来的收益， 让员工分享到企业品牌成果， 使员工自觉维护企业品牌形象。打造企业良好形象。 　　其次要竭尽全力干好在建项目，他是建筑企业经营管理的主要对象，是展示建筑企业资本的载体，所以在具体管理中要推行标准化管理，树立品牌战略，以优良的质量求得良好的企业信誉，增强市场竞争能力，从而使企业得以生存和持续发展。施工现场要按照企业文化及标准化作业管理，在企业标志、名称、企业宣传口号、七牌二图等方面运用统一设计，塑造鲜明生动与众不同的品牌形象，加大宣传企业。当企业的质量品牌和企业形象推广出去后，承包商就会表示青睐，并愿意与之合作。 　　最后要重视创杯创优工作，公司应在所承建的工程中，根据工程特点，资金情况、建设单位意见选择合适的工程进行优质工程申报，并制定创优工作计划并重点实施，要充分调动和合理分配企业的人、材、物和资金资源，选派适合的项目经理、管理团队及施工班组。获得省级以上优质工程奖、文明工地等，不仅是企业荣誉的象征，更是建筑企业对外形象名片。也能让企业在综合竞争中形成良性循环。 　　二、企业管理、人员、制度的落实 　　1、建全制度建设，增强企业活力 　　好的管理可以增强企业的活力。在拓展市场时也可以灵活管理体系，推行项目法人制，承包制等多种手段。实现互惠互利，让企业更加适应日益竞争的建筑市场。 　　2、积累各类人才，创造企业利润 　　在承揽工程方面要注意发挥各类人才人积极作用，做到人尽其用。一类是公司已有项目管理人才和市场业务联系人员，他们熟悉建筑市场，有一定的社会关系网，能够将大量的个人关系升华到企业的关系资源，能快速撑握各类建筑信息，并紧盯项目实施，最终在竞标中获得胜利。二类是高级专业技术人才，他们能够加大科技创新力度，不断提高企业的装备水平和技术水平，能够抢占技术制高点和高端市场，为获取技术难度大的项目创造条件。三是企业发展需大量的建造师、专业技术人员以及编制投标文件和决策分析的人才。只有这些管理人员到位，尽忠职守，才能将公司的决策和任务付诸行动，才能提高企业的管理水平，进而提高企业的综合实力。 　　3、吸收施工队伍，扩大经营规模 　　企业在发展过程重视培养和吸收成熟的项目管理队伍，才能更快更好的占领建筑市场。特别是针对一些不太成熟但又初具规模的劳务队伍，企业可提供一定的平台和优惠政策，吸收他们加入，发挥他们某一方面的优势，如劳务队伍负责人的社会关系网，队伍本身的劳动力资源。弥补他们的不足，如专业技术不强，人员组织不稳定等。通过配备项目管理人员，将团队纳入公司正式管理体系。这样将成倍的增加施工队伍和拓展市场能力。 　　三、企业信息、沟通、关系的建立 　　企业的发展要重视信息的收集及整理工作。收集内容主要包括工程招标信息、建设单位信息、竞争性企业的资料、潜在合作伙伴企业信息等，以做出对企业有利决策。在招标信息的采集、跟踪和分析中。企业常用的通过两种方式获取：一种是国家指定媒介发布招标公告；另一种招标方式就是邀请招标。 而更为重的两种招标信息信息获取：一是了解政府固定资产投资计划，并跟踪关注具体招标时间。二是利用