美媛春秋冬季产品（膏霜系列）促销活动策划.pdf

美媛春秋冬季产品（膏霜系列）促销 活动策划 客户：恒安丽人堂（吉安）日化有限公司 策划：电通（广州）广告公司 2002年8月15 日 1 策划背景 秋冬季节是膏霜系列化妆品销售的旺季，也是化妆品 市场终端促销最活跃时期，富有吸引力的促销活动将带动 秋冬季产品的消费高潮。 美媛春膏霜系列产品由于受推广资源的影响，在终端 销售渠道的分销力表现较弱，销售业绩不够理想。电通通 过与客户的良好沟通及对膏霜产品市场的基本掌握，完成 此策划案。旨在通过此策划案及相关专业人员的具体执行 与协作配合，促进美媛春膏霜类产品的大面积销售，实现 预期的销售目标，进而达到提升产品销量与扩大美媛春品 牌认知度的双赢目的。 2 我们在策划前的准备工作 为策划出更有针对性和可行性的促销活动，电通近期 对广州市膏霜产品市场进行了走访，了解目前正在开展促 销活动的品牌及其促销情况：  促销品牌：雅芳、玉兰油、妮维雅、采诗、婷美、丁家 宜、澳洲李医生等；  促销手段：特价优惠、产品附赠、附赠礼品、酬谢包装、 赠品印花；  促销产品范围：上市新品与主打产品系列。 3 调查结果汇报 品牌 促销主题 促销手段 活动内容 POP 雅芳 雅芳8月激情 特价优 套装优惠价、购物 专柜、宣 （AVON 大放送 惠、产品 满50元加1元送洗发 传单张 ） 附赠 露 （折页） 玉兰油 时尚赠礼，惊 产品附 送玉兰油润肤绵、 专柜、宣 （OLAY 喜夏季 赠、附赠 精美项链、手表、 传单张 ） 礼品 胸针扣、手袋、钱 包等 4 调查结果汇报 品牌 促销主题 促销手段 活动内容 POP 妮维雅 产品附赠、 送化妆镜、 专柜、宣传 （NIVEA） 附赠礼品 洁面乳、护 单张 手霜等 产品附赠 送洁面乳、 专柜、宣传 采诗 面膜等 单张 新年新气 特价优惠、 送洁面乳、 促销台、展 婷美 象6个1+1 产品附赠 美面霜等 架、宣传单 张