雀巢饮用水ATP大师赛促销活动——总结报告.pdf

雀巢饮用水 ATP大师赛促销活动——总结报告 2009.10.10 目录：  活动简介  活动评估 ——销售评估与分析 —— POSM执行情况与分析 ——兑奖执行情况统计  总结与建议 ——优秀门店情况与分析 ——问题门店情况与分析 ——其他活动中的问题情况与分析 附件：刮刮卡与奖品统计 整个活动中抽样250家门店的POSM展示照片 - 方寸之地 大有作为 - 活动简介：  活动背景：雀巢饮用水赞助2009年中国网球大师杯活动  活动内容：买雀巢水赢取Master CUP网球大师杯门票  活动时间：2009/9/10——2009/10/9  目标受众：中高端消费人群  活动内容：在上海地区可的、好德指定活动门店购买任意两瓶雀巢优活饮用水或雀巢深泉天然矿泉水，即 可凭收银条兑换刮刮卡一张。活动综合中奖率36%！  活动地点：上海市区内环内400家好德、可的便利店（主要位于写字楼与商业中心）  服务形式：整个促销活动的代理（包括广告宣传和活动执行）  广告宣传：海报，收银台展示+冰箱、货架雀巢水勃卡展示+收银条广告 - 方寸之地 大有作为 - 活动简介：  广告宣传：海报+收银台展示+冰箱、货架雀巢水勃卡展示+收银条广告  活动执行：便利店的广告宣传管理+兑奖活动的管理  宣传物料的管理方式：定期对便利的各项广告宣传物料进行检查，补充  兑奖活动的管理方式： 1、采用奖品与收银条记录对应的方式，防止奖品的浪费 2、定期对每个店面的兑奖活动进行统计分析 - 方寸之地 大有作为 - 活动评估： ——销售评估与分析 销售量/瓶 + 15.39 % -1.88 % + 10 % + 1.44 % 可的 - 5.48 % + 21.71 % 好德 综合 7/10～8/9 8/10～9/9 9/10～10/9 (大师赛活动期) 活动评估： ——销售评估与分析  各规格产品销量及与销售对比——可的