干货类创业计划书.pptVIP

在初期我们会首先利用各大专业的电子商务平台，以企业的身份，低成本并快速亮剑电子商务领域。优秀电子商务平台的特点点是：客流量大，费用低，但竞争激烈且自主能力受限制。但是如果我们能够快速充分了解并利用各大平台的游戏规则，再加之必要资金的投入，拥有专业的电子商务团队，就一定能在竞争中占据优势。我们首选利用的电子商务平台有：阿里巴巴、淘宝、易趣、有啊、拍拍、特产网等。 下面我将以阿里巴巴和淘宝为例详解。 阿里巴巴是一个 B to B (企业对企业) 交易平台，但据我初步调查，在干果甚至整个农产品类的大宗批发中，商家多是以原产地个体户身份出现并且产品单一集中，价格优势明显。在阿里巴巴我司大宗批发领域竞争不在优势，我们将主要对我们的主要金牌货源进行大宗的批发尤其注重国际市场的开发，以我司在外贸人才的优势分更国际市场，而对国内多以进行小额批发为主，这样可以有效消除价格竞争的压力。 淘宝是一个活跃的电子商务C to C 及B to C领域的领军者，本人对其前景非常看好，09年其交易额超过了2000亿，其消费群体非常之大，增长迅速，据悉已有近1.7亿注册用户，有几百万活跃的卖家。我司前期将主打淘宝市场，在淘宝商城开立旗舰店，并在不违反淘宝规则前提下发展若干普通店铺以增加客流量。拿出部分资金订购各种有效服务，尤其加入消费者保障计划，利用好淘宝直通车及淘宝客的推广宣传，这些对客流量和交易量的增加非常关键。淘宝中干货的销售量在快速增加，竞争还不算激烈，但不乏出色的竞争对手。 下举实例中这家干果店开店仅一年多，已有259441个信用，粗算一下最少销售300000 件，即便每件平均5元的利润，年利润也是上百万！它的商品种类多样，促销手段和工具利用很好，它将是我们学习效仿的实例，它将迎来一个强大的野心勃勃的竞争对手。现实中也许效仿不能超越，但在电子商务时代一切皆有可能！我们会重视客户关系管理，争取更多的老顾客，也就留下了口碑，让品牌在销售中形成基础，要知道每个顾客都有可能成为我们的宣传员！为了更快进入竞争行列，我们前期准备一个月左右的低利润甚至0利润经营，为我们的快速崛起做基础。 在其他优秀平台上我们也会陆续开启我们的旗舰店，百度有啊有流量，腾讯拍拍有人气，易趣顾客也不少，行业平台不小瞧。但在长期的计划中，在时机成熟后我们必须建立自己的电子商务网站，实现在线支付交易，对外企业宣传，实行会员制。除充分利用各种电子商务平台，在各大电子商务平台系统内部占据竞争优势，我们还会利用其他电子商务营销工具：电子邮件、搜索引擎、即时通讯工具（腾讯qq，阿里旺旺，MSN等 ）、大型论坛、博客营销等。这些营销方式成本低廉、简单易行，针对目标顾客群体利用合理促销手段和宣传内容，充分发掘潜在客户，激发其消费需求。为了争取更多还不会网络购物或者对我们产品质量有疑虑的广大顾客群，我们将利用“包邮”、“7天无条件退货”和“货到付款”交易方式，赢得更多客户和增加信誉。 善用营销工具、建立自主网站 关于我们的网络广告宣传，我们会根据我们金牌商品的目标消费群体特点制定广告计划。我们的顾客群很广泛，但也有最重点，儿童青少年还有准妈妈是比较大的一个消费群体，而一般，女性是最偏爱购物的，所以我们的主要目标顾客群体定位在广大女性同志。我们会在有关女性论坛、女性网站、女性杂志、妇幼论坛、杂志等购买广告位。 我们有一手的优质货源，专业的采购团队深入原产地并与农户或者商户建立良好的商务合作关系，保障货源稳定，及时了解货源信息。 我们有全面缜密的营销计划，有专业的营销团队将理论实践与自身情况相结合，不断学习不断创新，全力高效的执行，扩大销量，占据市场竞争有利地位。 我们有优秀的管理团队，各部门充分交流合作，办公实现信息化，决策和执行高效化。 产品的质量卫生问题：将有专业人员负责检验，建立责任机制。 物流问题：前期我们将与EMS和某物流公司签订协议降低快递和物流费用。经初步调查河北省申通报价，省内8,省外10,西藏新藏价格在议，大客户省内6,省外8,西藏新藏价格在议。Ems现在是9元发全国,村县村也是9元，下个月:京津冀6.5,江浙户7元?其它8.5?广西新疆西藏13，以大客户的身份和其建立合作关系后，物流费用一定还会有下降的空间。 财务分析 财务分析是以会计核算和报表资料及其他相关资料为依据，采用一系列专门的分析技术和方法，对企业等经济组织过去和现在有关筹资活动、投资活动、经营活动的偿债能力、盈利能力和营运能力状况进行分析与评价，为企业的投资者、债权人、经营者及其他关心企业的组织或个人了解企业过去、评价企业现状、预测企业未来，做出正确决策提供准确的信息或依据的经济应用学科 从财务分析的服务对象看