飞科-新年终端促销活动指引.pdf

新年终端促销活动指引 促销活动目的及背景 一、促销目的 1、借圣诞、元旦节日氛围提升飞科品牌形象，扩大飞科品牌传播范围，增加与消费者的见面率； 2、用促销活动拉动终端销量，提升消费者购买率，培养消费者忠诚度； 3、用促销活动促使准备购买剃须刀的消费者选择飞科，放弃其他品牌； 4、激发潜在消费者的购买欲望，培养更大的用户群体； 5、阻截竞争对手，增强经销商对飞科的信心。 二、促销背景 圣诞节是备受年轻人推崇的西洋节日，随着圣诞节被商家的多年传播宣传，已逐渐深入到居家百姓的生活 当中，成为消费者和商家都非常重视的节日。元旦是中国的传统佳节，是法定假日，同时也是商家的打折 旺季。随着圣诞、元旦的来临，消费者开始借商家的促销季选购节日礼品馈赠亲朋好友。 借圣诞、元旦的节日氛围开展促销活动可以有效的拉动消费者对飞科品牌的认同感，增加飞科与消费者的 见面率，用比以往更优惠的促销活动，带动终端销售，使有意向购买剃须刀的消费者选择飞科，放弃其他 品牌。树立飞科品牌在消费者心中的地位。 促销时间及主题 促销时间：2010年12月10日 – 2011年1月10日 促销主题：飞科炫精彩，好礼耀新年 促销范围及对象 1）、促销范围：全国各大区形象终端卖场 2）、促销对象：终端消费者 促销内容 活动方式主要分为2部分组成 第1部份：短信宣传促销 短信是消费者传递信息沟通感情的一种载体，尤其是在节假日期间，互发节日祝福短信已经成为消费者的一种 习惯，在圣诞、元旦期间借祝福短信的广泛流传，开展飞科短信促销活动，消费者凭收到的飞科短信，购买飞 科产品既有好礼相送，短信转发有效，将活动信息传达至更多消费者。 活动内容：凭飞科祝福短信，购买飞科产品即有好礼相送 短信内容： 新年贺新禧，飞科送好礼，即日起至1月10日凭短信购买飞科产品既送“新年台历、毛球修剪器等精美礼品”同 时还有众多惊喜和新年大礼等着您。 飞科短信目标受众：20—50岁的男性消费群体 活动执行：由各区域同当地短信广告公司联系，开展短信促销活动，终端导购人员凭消费者所持的飞科 祝福短信，留下消费者信息：姓名 手机 ，以便于飞科对终端留下的消费者 信息进行电话抽查。 短信促销流程 1、根据各区域的特点，选定要发送的短信目标客户群体数量，与发送范围。以上海为例 短信发送目标为：居住在莘庄苏宁卖场、吉买盛卖场附近的一万名20——50岁的男性。其中： 年龄 占比 20-30 30% 30--40 50% 50-60 20% （详细占比根据各区域主要目标客户群体制定，也可更详细的划分目标客户，如职业、收入等） 2、选择完短信目标客户群体后，与短信代理广告公司联系，确定价格、服务等合作事宜，一般只收 取短信费用，无其他服务费等杂费。短信费用以上海为例： 广告群发服务 （移动、联通全网发送可提供客户端由用户自己发送，也可由我公司代发 ，一次性发送） 群发1-2万条短信 6分/条 群发3-5万条短信 5分/条 群发6-9万条短信 4.5分/条 群发10-30万条短信 4分/条 群发50万以上条短信 3.5分/条 群发100万以上条短信 3分/条 可针对不同用户群进行发送（区域、性别，年龄） 3、合作要求 1）短信代理广告公司在发送完短信后务必提供所发送的目标客户名单，各区域对所提供名单进行抽查； 2）短信代理广告公司必须按照所提供的人群特征与区域范围发送； 3）必须在规定的时间内将短信发送到目标客户群体中。 4）注意事项：与短信代理广告合