北京市万通中心年度整体营销方案.pdf

“万通中心”年度整体营销方案 报告目录： 前言 总体策略 2005年目标和市场前景 2005市场形势预测 市场重点写字楼分析 项目优劣势分析 推广主题 2005整体营销计划 前言 基于对北京写字楼市场的深入分析及对上海等区域 热点市场的了解分析研究,为实效促进2005年度万通中 心的销售,并为后续营销工作建立坚实的市场基础和最大 化的销售驱动力, 最终实现万通中心的社会效益最大化 和经济效益最大化,经市场部、销售部内部研究与沟通, 拟订本计划. 总体策略  社会效益最大化 树立市场高端形象  经济效益最大化 2005年目标和前景  实效促进写字楼产品销售,刺激市场购买欲望,实现全年销售目标:8.9亿元人民 币,回款#亿RMB;  为05年之后的营销工作建立最大化的市场基础和销售驱动力,建设品牌美誉度;  营销万通地产商用物业品牌代表作“万通中心”北京房地产写字楼市场-创造最具 价值价值的办公空间的品牌资产,塑造”数字CBD、人文CBD、生态CBD的示范项目” 的品牌形象,提升项目的附加值,拉升出售/出租价格上扬空间;  借助”万通地产” 品牌优势，实力开发商的品牌资产,为万通中心项目提供强势的 口碑平台和公信基础. 综上所述,2005年作为万通中心全面冲击市场的关键一年,营销传播和品牌推广 工作的目标是实现销售促进和品牌营建的双效并举,以” 品牌”促成”销售” 以”销 售”夯实” 品牌”. 2005年整体市场环境 周边区域内整体市场放量：中环世贸、银泰中心、国际 财源中心、乙太广场、光华国际、金地中心、万达广场 京澳中心等。 金融政策影响：2005持续加息可能性大。 人民币升值已成弦上之箭，影响投资举措，外资豪赌人 民币增值。 入世保护相继到期，国内经济向好，外资企业敢于进 入，投资和购买不动产。 图表1：东长安街延线、CBD在售竞争项目分析 项 目 规模(万M²) 市场定位 价格(元/M²) 银泰中心 35/15 租/售 待定 中环世贸 23 销售 22000起价 华贸中心 100/23 租赁 40USD/M2月 财富中心 70/30 租/售 20000 世纪财富 15 销售 22000 金地中心 13 租/售 待定 万达广场 15 租/售 13000 光华国际 21 租/售 18000 国贸三期 28 租赁 待定 图表2：长安街及CBD周边项目 项 目 规模(万M²) 市场定位 价格(元/M²) LG大厦 15,东长安街 租赁 35USD/M2月 新华保险大厦 7,东长安街 租赁 40USD/M2月 长安兴融中心 西长安街 销售