案例研究_万科项目开发股权合作模式.pdf

案例案例研究研究 万科万科项目开发股权合作模式项目开发股权合作模式 年55月月 主要房企全国城市布局  万科万科：：在全国共进驻在全国共进驻5656个城市个城市。 主要房企全国城市布局  绿地绿地：：在全国共进驻在全国共进驻41个城市个城市。 主要房企全国城市布局  保利保利：：在全国共进驻在全国共进驻433个城市个城市。 主要房企全国城市布局  中海中海：：在全国共进驻在全国共进驻332个城市个城市。 主要房企全国城市布局 恒大恒大：：在全国共进驻在全国共进驻1002个城市个城市。 主要房企全国城市布局  万达万达：：在全国共进驻在全国共进驻41个城市个城市。 主要房企全国城市布局  绿城绿城：：在全国共进驻在全国共进驻3535个城市个城市。 主要房企全国城市布局  华润华润：：在全国共进驻在全国共进驻42个城市个城市。 主要房企全国城市布局  碧桂园碧桂园：：在全国共进驻在全国共进驻499个城市个城市。 主要房企全国城市布局  世茂世茂：：在全国共进驻在全国共进驻334个城市个城市。 主要房企全国城市布局 主要房企全国城市进驻数量（个） 102 56 499 41 43 41 42 32 35 34 万科万科 绿地绿地 保利保利 中海中海 恒大恒大 万达万达 绿城绿城 华润华润 碧桂园碧桂园 世茂世茂 • 各大房企在积极地进行战略扩张和全国布局。在行业调控的大背景下，房企发展需要进驻更多的城市， 补充土地资源补充土地资源，再考虑到目前房企融资渠道依旧紧张的情况再考虑到目前房企融资渠道依旧紧张的情况，合作开发有助于缓解资金压力合作开发有助于缓解资金压力，降低财务风险降低财务风险， 并能在项目建设过程中实现优势互补。 SStructuretructure 1 万科合作模式及案例分享 1.1 综述 1.2 与土地方合作 1.3 与资金方合作 2 总结 万科合作模式及案例分享  综述综述 万科总裁郁亮: “目前万科有更多更广泛的合作，央企、民营、个人、国内 外外、大小公司都有大小公司都有，股权股权1/2可以可以，1/3、1/4都可以都可以。””  现行的合作模式多种多样：合作建房、成立项目公司、投资商形式、借贷、土地转让、股权转让、品牌输 出出、、信托等信托等。。根据万科的合作原则根据万科的合作原则，，结合项目合作需要土地结合项目合作需要土地、、资金的要素资金的要素，，适合万科的合作模式可以分为适合万科的合作模式可以分为 两类：与土地方的合作、与资金方的合作。 （一）与土地方合作主要包括： 1、项目公司 2、合作建房 1）协议方式式 2 ）挂牌方式 33、股权收购股权收购 （二）与资金方合作，主要包括： 1、联合竞买 2、以HI为代表的境外融资 3、信托 SStructuretructure 1 万科合作模式及案例分享