由米文化衫营销策划.pptVIP

梦想决定未来 让我们为 梦 想 而 战 组长： 组员： 组员： 策划目录 一.策划目的 二.校园营销环境的分析 三. 企业及产品的SWTO分析 四.营销策略 五.促销方案 六.财务分析 第一部分 ：策划目的 本次策划旨在推广、宣传由米文化衫，让更多大学生了解由米文化衫的个性化定制，进一步扩大其在大学里的市场，同时维系老客户、发展新客户、挖掘潜在客户。 第二部分 ：校园营销环境的分析 校园市场分析及前景预测 分析产品市场影响因素 校园市场分析及前景预测 产品的市场性、现实市场及潜在市场状况 由米文化衫在定制文化衫行业中较为成熟，拥有一部分忠实的消费群体，而且我们的产品在朝多样化，成熟化发展，越来越多的人喜欢我们的产品，并成为我们的忠实消费者，所以我们的前景相当可观。我们的产品越来越有个性，越来越好，消费者越来越喜欢，但是产品大多被大学生、高中生所接受，市场有局限性，这与我们产品的市场定位关系密切。 我们目前的产品属于营销的引入期正在朝着成长期走向，企业面临打开市场和产品推广宣传的问题。我们策划意在为我们的企业打开大学生市场，同时也为文化衫推广宣传提供一些切实可行的建议及营销策划方案，实现更好的销售业绩，让我们的产品走向更多大学生的生活。 在我们的问卷调查中，当问及请问您喜欢穿T恤衫吗   请问您现在平均每年购置多少件T恤 您每年在T恤上的消费是多少钱   您觉得一款面向大学生的精品T恤最重要的是什么方面 [多选题]   请问您是否愿意去了解专门私人订制的由米文化衫 对产品市场影响因素进行分析 1.供给 供货稳定、及时、价格稳定、质量好 2.需求 市场: 我们的产品针对更多的是大学生市场 第三部分 ： 企业及产品的SWOT分析 1.原材料资源丰富。 2.劳动力资源丰富，劳动力价格低廉。 3.零库存，节约成本，降低价格。 4.消费者自己设计，私人订制文化衫，符合大学生求新的消费心理及对个性化的追求。 1.T恤衫是夏季服装最活跃的品类。 2.市场需求增长加快 。 1.品牌知名度不高。 2.企业起步晚，经验缺乏。 3.销售渠道单一。 4.技术还不够成熟 。 1.某些特定的场合不适合穿个性化T恤。 2. T恤定制商家较多，竞争压力大，竞争激烈 。 S W O T 战略选择 SO战略：不断发挥资源和劳动力优势，坚持零库存，技术创新，降低生产成本，大力宣传由米的私人订制，让消费者在脑海里形成一种“做自己的设计师”的理念。 第四部分 ：营销策略 产品策略 1.产品定位在大学生群体上 2.产品质量功能方案，既然高端品牌，过硬的质量，完善的保证体系，良好的售后服务都是赢得顾客品牌忠诚度的不二法门。 3.产品品牌，让消费者在想买衣服时第一时间想到由米。 4.产品服务，提供售后服务。 价格策略 基本原则： （1）以成本为基础，做到性价比高，使品牌更具有竞争力。 （2）鼓励多购，可以适当给予适当折扣。 （3）做到全国统一售价，达到标准化销售。 5.2.2.淡旺季价格策略 （1）旺季：附赠活动，比如购买一件衣服可以送一些红绳或者淡季抵用劵等，以吸引消费者在淡季再次购买产品，提供会员卡，可以积分获得优惠。 （2）淡季：抵用劵活动，双倍积分等。 渠道策略 1. 利用广告效应，扩大产品知名度，还可以请明星代言，利用明星的影响力来推销产品，此种方法提高产品知名度速度十分快并且效果十分可观，但是广告最大的弊端是广告费用过高，从而使得成本变高，利润相对减少，那么就需要提高产品价格来稳定利润。 2 .网络微电影，可以根据“由米文化衫”的品牌理念以及市场定位，拍一个符合它形象，具有创意，以及符合80、90后观念的微电影，并把产品用到微电影中，如果能得到高的网络点击率，那么品牌的知名度也会得到提高，影响范围也广，成本也比广告的费用低。 3 .网络店铺，当产品知名度有一定提高后，可以在淘宝等网络店铺上销售，产品信息尽量推广得更广，如果可以放到首页上面效果更好，配合淘宝网类似“双十一”的活动举办相适应的的促销活动 4 .校内招收代理 第五部分 ：促销方案 方案一 ： 1. 在学校内部或者附近摆摊设点，通过雇佣促销员，发放传单，扩大宣传，现场促销。在所摆摊点，促销员身着由米文化衫，同时可在摆摊点做一件很夸张，很大的文化衫，文化衫上印由米文字，可固定放在木板上，把木板竖立于摆摊点，在摆摊点周围，分放摆件。每个摊点为6件，共两个摊点。