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企業動態競爭與策略分析 指導老師：葛維鈞 教授 學 生函仲 綺君 旻家 報告日期：106年1月7日 －自行車王國 壹、前言 貳、品牌介紹 參、分析方式 肆、結語 伍、問題討論 陸、參考資料 壹、前言 近年來，節約能源的意識抬頭，許多人為了響應節能減碳，開始選擇以自行車代替汽機車，再加上現在消費者越來越注重休閒運動，消費型態轉向購買腳踏車作為休閒之用，且許多觀光區都有提供自行車出租，各地政府也規劃許多自行車道、U-bike等。 在自行車的市場上，有許多品牌，其中台灣以捷安特、美利達及太平洋自行車最具知名度，今天我們就以捷安特及美利達來做分析比較。 貳、品牌介紹-捷安特 捷安特是由台灣自行車廠商「巨大機械工業股份有限公司」所創立的品牌，巨大機械於1972年成立於台中縣大甲鎮，並於1981年創立捷安特品牌，起初巨大機械是由八個人合作創業，其中以大甲人佔居多數，故在大甲設廠，從股份有限公司開始，至今已成為國際上知名的臺灣品牌之一。 貳、品牌介紹-美利達 美利達公司由曾鼎煌先生創立於1972 年，當時因為台灣製的腳踏車品質不良而備受屈辱。所以為此專注於高級自行車的生產。1988年美利達致力於自創品牌的推廣與行銷，在挪威獲得不錯的成績，便開啟美利達在歐洲品牌之路。在1992 年成為第一家有股票上市的自行車公司，於1997 年研發出全球首創的TIG鋁合金車架的焊接技術，也在同年研發出電動車及鎂合金跑車。多項「第一」的創舉，使美利達成為自行車業的重要角色。 參、分析方式 本次我們採用五種分析方式來比較捷安特及美利達的差別，依序為STP分析(Segment、Target、Position)、4P分析(Product、Price、Place、Promotion)、五力模式分析、SWOT分析(strength、weakless、opportunity、threat)及產品生命週期。 STP分析 捷安特 美利達 S：市場區隔 注重品質和功能性 注重品質和功能性 T：目標行銷 以運動競賽的消費者 喜愛客制化的消費者 P：市場定位 中高價位，品質良好 高單價、高級自行車 4P分析 捷安特 美利達 產品 Product 1.產品多樣： 每年都推出超過50種新款式的各型車種。 2. 維持高品質： 持續開發不同功能、造型、顏色等登山車與城市車。 3. 設計觀念： 從過去強調「功能性」的自行車設計，轉變為「以人為本」的人性化設計概念。 1.產品多樣： 美利達推出各種不同車系，可依消費者需求選購自行車。 2.引申產品： 提供完整的產品售後服務，例如：維修、更換零件等，讓顧客對本品牌的產品更加滿意。 價格 Price 價格依各類車種及材質從4,500到320,000元都有。 價格依各類車種及材質從2,800到350,000元都有。  4P分析 捷安特 美利達 推廣 Promotion 1.善用公共關係： 贊助公益活動。 2.運動行銷： 贊助體育活動，打響品牌知名度。 3.置入性行銷： 贊助國際自行車賽車隊，參與自行車比賽、提升企業 形象、建立國際品牌知名度。 4.促銷活動： 配合經銷商的活動，贊助廣告預算或促銷商品。 1.運動行銷： 透過贊助及舉辦各項自行車活動。 2.置入性行銷： 成立自身品牌之國際自行車賽車隊，參加自行車比賽，以提升企業形象、建立國際品牌的知名度。 3.參加公益活動： 贊助或舉辦公益活動，提升自身品牌形象。  通路 Place 全世界設有 100,000 多個服務據點，服務網遍及各地。 全世界約有62個國家設有經銷商，而在台灣約有6家旗鑑店、52家專賣店、213個經銷據點。 五力分析 捷安特 美利達 潛在 進入者 1.購買零件負責組裝的成車廠感受競爭威脅較大。 2.專門產製自行車組件的零件廠。 由於開一家自行車生產公司所需資金龐大，並且美利達 自行車擁有專利，又為全球第 19 大自行車品牌，所以潛在進入者的威脅不大。 替代品 在現代忙碌的社會，目前消費者偏於節省時間為取向，所以 自行車有可能會被大眾運輸工具或機車所替代，但產品的威脅皆取決於本身的價格及品質。 由於台灣漸漸偏向高齡化社會，在部分較高年層方面，由「電動自行車」逐漸替代傳統自行車。在中壯年層方 面，由於大部分工作忙碌，所以較會選擇機動性較強的汽機車、大眾運輸工具，對於美利達公司之產品威脅性高。 供應商 議價能力 1.供應商的議價能力較低。 2.在自行車的產品沒有替代品的情形下，則捷安特品牌將會具 有強大的議價能力，且供應商隨時有可向下整合的可能。 因科技進步與經濟發展，企業邁向分工合作的