战略绩效骨干人才培养市场营销学.pptxVIP

战略绩效骨干人才培养——市场营销学2014.7目录一市场营销导论二客户购买行为分析三市场细分、目标市场与市场定位四市场营销策略市场是什么广义的市场某种商品的现实购买者和潜在购买者的总和狭义的市场商品交换的场所，如超市、菜市场、商品交易所市场市场构成三要素人口市场=人口×购买力×购买动机（欲望）人口是基本要素，一般地人口多现实和潜在的消费需求越大。购买力水平的高低是决定市场容量的大小，如发达与不发达地区。购买动机是将购买力转化为购买行为的催化剂。购买动机（欲望）购买力从经济学角度划分市场模式纯粹垄断市场寡头垄断市场垄断竞争市场竞争性市场不存在竞争或基本不存在竞争的市场，一个行业只有一家企业进行产品的生产和经营，没有或基本没有其他的替代者。 由少数几家大企业控制的市场。 最常见的企业市场模式。在一个行业中有许多企业生产和销售同一种产品，且每个企业的产量只占总产量的一小部分，少量较大的企业占有一定份额的市场。一个行业中有非常多的独立生产者，每个企业都很小，以相同的方式向市场提供同类的、标准化的产品。低 ? 市场竞争程度 ? 高市场营销是什么市场营销是商品或服务从生产者手中移交到消费者手中的一种过程.市场营销是企业或其他组织以满足消费者需要为中心进行的一系列营销活动. 市场营销推销和销售推销、销售仅是企业营销活动的一个环节或部分，是市场营销的职能之一，不是最重要的职能。市场营销包括市场