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户型讲解要点 第一步：户型方位介绍 此种户型的楼栋分布情况，所属楼栋数，所属楼层，及门窗对应的方位等初步介绍。 第二步：户型简介 户型点评（结合置业单上的点评）比如，此户型属于精致两房，实用至上的简约风格，空间紧凑，小面积大功能，明厨明卫明厅明卧，四明通风，采光和观景效果俱佳。客厅和餐厅相对独立，保证了客户的干净和舒适；私人书房与卧室分离，工作休息互不干扰。 第三步：户型造势 就你主推的这种户型，以一种比较集中看房的口吻给客户介绍，看这两房或者三房的客户比较多，这种户型也只有18套了，目前登记这种户型的意向客户也超过了37组，再加上我们老板要保留的2套，真正现在可以选择的只有15、16套，我们现在也基本不推荐这种户型了，因为现在还没有正式销售，所以您也看看，如果到时候您来得早，能够买到这种户型，您就第一选择这种户型。 第四步：户型细分 重点讲房间尺寸的比例，摆设，过道的利用与优化，每个房间的互动关系。 第五步：换位思考DIY 全面介绍所推户型，框架建筑的优势，鼓励客户只要不动承重墙，若是自己的房子会如何布置，充分的建议，顺带设计图纸或样板图片。 第六步：带客户入境或造梦 身临其境，即使在没有现房的情况下，也要让客户真实切实的感受到新房的享受，图片为先，视屏为辅，若有现场：经常要用，“这是您的卧室，这是您摆书桌的地方，这是你家的阳台”，等等。 房型好的住宅采光口与地面比例不应小于1∶7；房间宽度不应小于3.3米；主卧室宽度不宜小于3米，面积应大于12平方米，次卧室的面积应在10平方米左右；餐厅应是明间，宽度不宜小于2.4米；厨房净宽度应在1.5米左右，宜带一服务阳台；带浴缸的卫生间净宽度不得小于1.6米，如为淋浴则净宽度不得小于1.2米。另外，房型设计还应考虑住房的“时期消费”特点，即针对不同的家庭结构、不同的年龄层次，设计出合适的住宅生活空间。在户型设计中，考虑家庭人口因素也是比较重要的，二室二厅一厨一卫，建筑面积在８０～１００平方米的适合两口之家或新婚夫妇居住；三室外二厅一厨双卫，建筑面积在１００～１２０平方米之间 ，适合三口之家，子女在１２岁以上的居住，适当考虑书房和公用卫生间；对于四五口人家，考虑到父母随子女住，需要增加老人住房或专用卫生间，建筑面积应考虑在１４０～１５０平方米之间，具体为四室二厅一厨双卫或三卫一贮；对于两代或三代同住，经济收入又比较高，应考虑六室三厅三卫一厨或跃层或别墅。当然，人们对户型的要求还会因以下因素的变化而变化：一是随家庭人口的变化而变化，二是随家庭经济收入的变化而变化，三是随家庭主人职业地点的变化而变化 。