采购环境与供应市场分析(1).pdf

采购环境与供应市场分析 第一讲 第一讲 第一章 第一章 本书要求 本课件是为了同学们复习方便而做的。希望 能够对照课件中所涉及到的内容能够把基本 的概念反映在脑海中，加强你对概念的理解 希望同学们学习快乐！ 我们应时刻保持一种思想：要在适当的时间、 适当的地点、适当的价格出售或者采购商 品。 为自己的利润最大化这一目标而努力。 注意选择适当的营销策略 为什么在实际的生活当中人们的促销目标达不到 不知道顾客的需求 不了解顾客的偏好 没有定义合适的价格 没有进行合适的促销 市场需求和供给分析  市场 （1）狭义：商品交换的场所（2 ）广义上讲是商品交换 关系的总和。 是买者和卖者相互作用并共同决定商品和劳务价格和交易 数量的机制。 分类：生产要素市场；产品市场。 在生产要素市场分为a ：土地（其价格是地租）b ：资本（价格是利 润）c ：劳动力（价格是工资或者薪水） 供求均衡 供求均衡：是市场需求等于市场供给时的一 种状态，这种状态是市场出清。  明白为什么需求大于供给时，价格会上升  为什么供给大于需求时，价格会下降？  需求是随着价格的下降而上升的，随着价格的上升而下降的。  供给是随着价格的上升而上升的，随着价格的下降而下降的。 P Q 要会和供给一块分析 需求 注意两个条件： （1）愿意 （2）又能力购买 二者缺一不可只有同事满足才能构成需求 供给 条件（1）愿意 （2）有能力出售 二者缺一不可只有同时满足才能构成供给 影响需求的条件  自己本身的价格:随着自身价格变动的叫需求量的变化  消费者的偏好 随着自身价格之外的其他因素变化的叫需求水 平的变化  替代品的价格  互补品的价格 供给的条件 生产者的技术水平 产品本身的价格 消费者的预期 成本 需求曲线：反映的是需求和价格的关系。需 求量的变化是随着价格的下降而增加，随着 价格的上升而减少。  曲线的画法： P Qd Q 供给曲线：反映的是供给量和价格的关系。 供给量随着价格的上涨而上升，随着价格的 下降而下降。 P  图形的表示方法： QS Q 注 意 上面的两个图形中的自变量和因变量的关 系，位置要搞清。 P Q 产品的分类 根据销售关系：独立品、替代品、互补品 （注意其定义的区别） 根据产品的耐用程度：非耐用品、耐用品 根据消费习惯：便利性产品、选购性产品  便利性商品是消费者通常购买比较频繁、希望一旦需要就要满足并且只 花少量的时间、精力就可以买得到的价格比较合适的消费品。  选购性商品是指消费者为了物色适当的物品，在购买前往往要去许多家 商店了解和比较其在功能、式样、等等具有差异性的消费品。  正常商品：Normal goods需求量随消费者的实际收入上升而增加的商品  低档商品：Inferior Goods 需求量随消费者的实际收入上升而减少的商品称为低档商品  吉芬物品：在其他因素不改变的情况