出口转内销经营模式转变的初探.pdf

车国荣 内容大纲 内容大纲 一、出口转内销市场发展的必然性。 1、突破单一市场运作模式，抓好内、外两个市场。 外贸产品长期“单一”市场销售的原因： 内销市场因素： 外销市场因素： ①国内市场发育不完善，落后国外市场； ①国外市场商品消费领先国内； ②国内消费者需求低于国外市场需求； ②来料来样加工型生产销售模式； ③按照市场分工，国内市场长期形成供 ③国家内外销政策长期倾斜于外销。 应商与生产商之间的供销模式。 金 融 危 机 拓展市场，内外兼顾，增强抵御市场风险能力。 二、出口转内销市场发展的可行性。 1、外贸产品内销现有市场情况。 （1）外贸产品特性：质量上乘、做工精细、款式新颖、产量有限。 （2 ）现有外贸在内需市场的经营现状： 拓展内地市场因素：退单、尾货、次品等库存积压产品。 销售主渠道：零散、经营规模小的街边外贸店为主。 消费客层：中低客层为主。 客层认识：质优价廉，习惯于淘货的消费方式，交易形式灵活。 小结：拥有一定喜爱外贸产品的消费群体，但是在现状下，单体街边店的经营模式 不能适应市场运作，它承担的出口转内销的历史作用由主导变为补充。 三、出口转内销市场发展新模式的探索。 初探一：外贸大集 政府支持—金源燕莎搭台 市商务局局长卢彦提出要内外联动促消费，共同携手谋发展，加 快转变经济发展方式，发挥内外贸两个市场、两种资源的优势，将 出口产品引入国内市场，将作为全年活动的重要组成部分。 企业参与—30家企业唱戏 有扩大内需市场的潜力，产品技术含量高、设计新、功能新。 三、出口转内销市场发展新模式的探索。 初探一：外贸大集 作用 （1）外资企业得以在内资企业经营场所销售，预示外贸产品要内 销的信息。 （2）媒体大规模宣推，加快对消费者的知晓率，激活了消费市场 对新的消费渠道的认识。 （3）通过外贸大集新模式的摸索，研究外贸产品内销的经营模式 和手段的可行性，调整或制定与之相适应、促进其发展的政 策。 三、出口转内销市场发展新模式的探索。 初探二：正规零售渠道百货商、市场、大卖场超市。 （1）百货商场 • 经营特征：立地条件；不同定位；经营规范；市场影响力。 • 合作方式：以联营为主。 • 市场情况：较成熟，主渠道，管理规范，政策清晰。 （2）百货市场 • 经营特征：经营范围广；以经营者自营为主；交易方式灵活。 • 合作方式：以租赁为主。 • 市场情况：主营市场的补充形式，在不断地发展完善。 三、出口转内销市场发展新模式的探索。 初探二：正规零售渠道百货商市场、大卖场超市。 （3）大卖场 • 经营特征：经营面积在8000米以上，食品占60%，百货占40%， 采用规模连锁化经营模式和进、销、存的管理模 式，价格统一，自主选择的售卖方式。 • 合作方式：以自营为主（服装、服务项目为联营）。 • 市场情况：店铺多，铺市率高。 三、出口转内销市场发展新模式的探索。 初探三：新开辟渠道“外贸商品内销广场” 。 立地条件 定 位 商 圈 经营范围