第一节 进出口商品作价的基本方法.pdf

第一节 进出口商品作价的基本方法 一、影响商品价格的因素 二、进出口商品作价的方法及计价货币的选择 三、佣金与折扣 四、不同贸易术语价格换算的进出口报价 五、出口商品成本和效益的换算 一、影响商品价格的因素 • 影响进出口商品价格的因素有： • ㈠商品的质量和档次 • 在国际市场上，一般都贯彻按质论价的 原则，即好货好价，次货次价。 • ㈡运输距离 • 运输距离的远近，影响运费和保险费的 开支，从而影响商品的价格。 • ㈢成交数量 • 应当掌握好数量方面的差价。 • ㈣支付条件和汇率变动的风险 • 支付条件是否有利和汇率变动风险的大 小，都影响商品的价格。 • ㈤市场需求 • 收入水平、货物价格弹性、对货物需求 迫切程度、市场销售习惯和消费者的爱好 等因素，对确定价格也有不同程度的影 响， • ㈥季节性需求的变化 • 应充分利用季节性需求的变化，掌握好 差价，争取按对我方有利的价格成交。 • ㈦贸易术语的不同 • 由于贸易术语不同，交货地点和交货条 件就不同，买卖双方承担的责任、费用和 风险有别，在确定进出口商品价格时，必 须考虑这些因素。 • ㈧国际市场价格动态 • 切实了解国际市场行情，作出正确判断， 该涨则涨，该跌则跌，我们必须通盘考虑 和正确掌握。 二、进出口商品作价的方法 及计价货币的选择 • ㈠进出口商品作价方法 • 国际贸易的单价远比国内贸易的单价复杂，一般 由计量单位、货币金额、计价货币和贸易术语四 项内容组成。 • 1．固定价格 • 国际货物买卖的作价方法，一般均采用固定价 格，即在交易磋商过程中，把价格确定下来，在 合同执行过程中，不论发生什么情况均按确定的 价格结算应付货款。 • 但在实际业务中，有时也采用暂不固定价格、 暂定价格和滑动价格等作价方法，统称非固定价 格。 2 ．非固定价格 • ⑴暂不固定价格 • 某些货物因其国际市场价格变动频繁，幅度较 大，或交货期较远，买卖双方对市场趋势难以预 测，但又确有订约的意旨，则可约定有关货物的 品质、数量、包装、交货和支付等条件，对价格 暂不固定，而约定将来如何确定价格的方法。 • ⑵暂定价格 • 买卖双方在洽谈某些价格变化较大，交货期较 长的货物的价格时，可先在合同中规定一个暂定 价格，待日后交货期前的一定时间，再由双方按 照当时市价商定最后价格。 • 例如，在合同中规定： • CIF USD500/MT KOBE ㈡计价货币的选择 • 1、计价货币 • 计价货币(Money of Account)是指合同中规定 用来计算价格的货币。 • 在国际货物买卖合同价格条款中，必须对货币 做出明确的规定。 • 用来计价的货币，可以是出口国家货币，也可 以是进口国家货币或双方同意的第三国货币，一 般由买卖双方协商确定。 • 在出口业务中，一般尽可能争取多使用在成交 期内汇率比较稳定且有上升趋势的货币，即“硬 币”或称“强币”。 • 而在进口业务中，则应争取多使用在成交期内 汇率比较疲软且有下降趋势的货币，即“软币”或 称“弱币”。 • 为减少外汇风险，除采用软、硬货币外，还可 采用以下几种方法： • ⑴压低进口价格或提高出口价格 • 如果在进口合同中，卖方坚持要使用当时所谓 的“硬币”，在确定价格时，可要求压低价格，将 汇率可能上浮的因素考虑进去。 • 反之，如果在出口合同中，买方坚持要使用当 时所谓的“软币”，可适当要求提高价格。 • 这一方法通常较多适用于成交后至进口付汇或 出口收汇间隔时期较短的交易。 • ⑵软、硬币结合使用 •