最完整的房地产项目开发流程(包含各个节点)2013.1.16..docVIP

产品策略销售部、企划:根据项目定位、市场状况和项目推广策略,对产品推广排期和阶段性重点聚焦产品提出合理化建议 研发:根据产品推广排期,提供具体产品的房型图、户型卖点综述、专业设计人员支持、负责讲解产品等价格策略 销管:协助现场根据具体组团、楼座、楼层、朝向等因素制定价格体系及制作销控运营:提供成本测算,确定销售基本均价 推广策略 销售:参与项目推广策略的讨论,提出合理化建议,实现推广效果的最大化研发部:提供设计院背景、产品设计理念、产品卖点及专业设计人员的支持 招商策略:整合外部资源,根据项目销售需 要,制定项目全程招商策略配合制定全程招商策略 广告公司寻找及确定销售:参与研究讨论广告公司的选择,参与沟通 制作公司寻找及确定 策略公司寻找及确定 销售:策略公司的沟通,并进行相关的培训 媒介公司寻找及确定销售:根据目标客户群的日常生活、行为习惯,选择和确定有效的媒体形式,监控、反馈媒体实施的效果 活动公司寻找及确定销售:活动公司的沟通,各个阶段活动组织的配合协调,活动过程的实时关注,反馈调整后期活动营销的内容 项目名称、组团名称 项目核心推广理念确定SLOGON确定 logo确定 VI系统及延展方案确定 研发:根据对产品的理解提出合理建议。 销售:根据对市场客户的理解提出合理建议。项目核心识别系统确定 销售:参与项目核心识别系统的讨论和确定 备 推盘策略确定 确定外部资源项目推广定位确定 房地产后期策划工作汇总 项目营销推广方案报告 确定资源单 位 项目推广定位报告 确定项目识别系统 亮相前项目知 识培训 建筑知识,楼盘背景,项目卖点综述,竞争对手比较,付款方式,法律手续,销售技巧等方面的综合系统培训。销管:提供相关政策培训 法务:提供相关政策培训及统一口径的法律审查 研发:提供建筑设计单位、景观设计公司、建筑风格、各项控规指标、交工标准、户 型卖点资料、全部图纸等 工程:提供施工材料、施工工艺、重点节点、工程进度、入住时间、交工标准等资料政策、法律及项目价值点培训报告分卖场设立 为实现项目宣传的最大化,在合理地段设立 商品房展示中心 企划:提供外卖场设计、包装方案并协助完成包装,卖场相关销售道具制作 确定外展点 现场房型手册(亮相版 研发:提供各单体户型图和楼层平面图、小区摆位图等 售楼处装修装饰及售楼处内外部指引包装 (精神堡垒、工地围档、吊旗、道旗、形象 墙、指示牌、资料架、展示架 销售:提出装饰及指引系统的合理化建议 工程:组织招标确定施工单位,协助企划部进行售楼处内部装修和项目指引系统的施 工 运营:核算售楼处装修成本,进行合同审批和付款工作财务:提供装修及包装所需资金支持样板间及样板环境指示说明系统销售:协商决定样板间建造的具体户型研发:提供样板间户型的详细房型图和尺寸 工程:组织招标确定施工单位并施工,组织样板间施工和节点支持 运营:样板间装修成本核算及合同审批工作财务:提供装修及包装所需资金支持 沙盘(概念、户型单体模型(外形、景观、绿化、车棚、能源站点等位置应明确研发:提供项目整体规划方案和单体户型图,支持企划部制作概念沙盘和单体沙盘 销售:与企划部协商,选定概念沙盘的方案及单体沙盘的户型选择 入市前印刷品的设计、制作(概念楼书、房 型图、DM单、宣传海报等 销售:各种印刷类销售道具制作的确定 研发:项目研发设计方面资料的提供,如平面规划图、景观规划图、房型图、人行系 统、车行系统等 工程:提供工程进度及交工标准,施工材料、施工工艺等相关方面的资料法务:相关印刷文件的法律审核以及合同的审核项目周边主要道路设置醒目指示系统(意向派筹卡及纪念礼品配备看房车及看房车的包装车管部:提供看房车及司机 进行联动单位的培训和包装 企划:提供重点联动单位的包装,相关销售道具的制作 销售道具准备联动工作的准备 项目亮相前准 备 售楼处内部包装及销售物料准备 渠道:联动 意向商家签约进驻意向书法务:合同的谈判以及审核商业招商项目形象表情、主题、创意表现确定 项目亮相细化方案确定 项目亮相媒体确定 项目形象出街,媒介组合应用(户外、报纸 、电视、电台、车体、电梯 法务:相关印刷文件的法律审核以及合同的审核 新闻媒体新闻信息亮相品牌传播中心:通过媒体扩大宣传信息 亮相庆典活动及产品推介会的宣传和安排研发:项目研发设计资料、研发设计专业人士的支持 销售:项目亮相各项工作的配合开展,电话接听解答,现场客户接待,活动的协同组织等 房型、房号及面积对照表研发:提供房型本册、技术支持销管:提供房号及面积表 销控运营:由运营确定考核均价; 销售:和销售现场根据推盘节奏确定销控 研发、工程:配合解释、解决客户提出的研发及工程问题 客户积累意向卡销售,客户梳理,意向销控制定,客 户关系维护 销管:意向卡销售的组织工作 外卖场:意向客户推荐,客户关系维