多层次传销激励制度之比较.pdf

多層次傳銷激勵制度 之比較 ~~以安麗.雙鶴及泰瑞為例 組員名單  8654016 蔡佳弘  8741022 楊菀菁  8741023 林珮筠  8741025 黃富蘭  8741034 王承慧  8741036 吳旻思 報告大綱 前言及公司介紹 安麗公司激勵制度 雙鶴公司激勵制度 泰瑞公司激勵制度 三家公司制度的比較 結論 前言 凡是透過銷售人員或業務代表採行 面對面的方式，不在固定店面或營 業地點，將消費性商品和勞務銷售 給消費者的直銷方式即為直銷給消費者的直銷方式即為直銷 ，當當 規模擴大至一定程度，即成為『多 層次傳銷』 多層次傳銷的特色 多層傳銷是一種直接透過人員銷售的行 業 多層次傳銷的直銷商是產品使用者、銷 售者和管理者三位一體 直銷商除了商品的銷售外 ，還有擴大組 織、發展下線的責任，對下線人員督導、 教育訓練的義務 直銷商依其累積的業績分級，可得到相 當的榮譽與獎勵 多層次傳銷公司提供教育課程、舉辦傳 銷大會，與成功者經驗交流 激勵理論 馬斯洛(Maslow)的需求理論 生理需求 安全需求 社會需求社會需求 自尊需求 自我實現需求 Adams 的公平理論 組織內自比 組織外自比 組織內他比組織內他比 組織外他比 簡介安麗、雙鶴、泰瑞產品 安麗 1. 營養補充食品 2. 個人清潔用品 33. 家庭清潔家庭清潔 4. 美容保養系列 5. 家用器具淨水器、鍋具、空氣清淨機 6. 內衣系列 7. 其他類健康磁石、卡片 簡介安麗、雙鶴、泰瑞產品 雙鶴 1. 天然保健食品 2. 個人清潔用品 3. 家庭用品淨水器 4. 美容保養系列 簡介安麗、雙鶴、泰瑞產品 泰瑞 1. 營養食品 2. 美的系列 3. 美體系列低卡食品 4. 水的系列--淨水器- 5. 家庭清潔 安麗簡介 制度介紹： ◎職級部份 ◎獎金部份~ 1) 業績獎金 2) 領導獎金 3) 額外的獎金 ◎獎銜部份 安麗： 1959年創立於美國密西根州 1982年在台灣成立 安麗網址： .tw/index.html 業績獎金 當月積分額 當月業績獎金 250,000或以上 總售貨額的21% 170,000~249,999 總售貨額的 18% 100,000~169,999 總售貨額的總售貨額的 15% 60,000~99,999 總售貨額的 12% 30,000~59,999 總售貨額的9% 15,000~29,999 總售貨額的6% 5,000~14,999 總售貨額的3% 例:假設你的七位下線直銷商每月仍繼續 得到5000分,而他們又各自推薦七位直 銷商,每位也都得到5000分,則每一組 的業績為40000分,只要你個人業績仍 為5000分,則收入如下: 你個人小組總積分為 285000分 285000285000分的分的2