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PAGE 27 - 学院：汽车与交通学院 指导教师：杜莉 策划组成员：汽修1013班 刘天霖 汽修1013班 刘伟良 汽修1014班 赵明菲 目 录 前言3 第一部分：市场综述4 一、市场背景：4 1.中国汽车市场大背景：4 2.奔驰品牌汽车的市场背景 :5 二、竞争分析：8 1、确定竞争对手： 8 2、产品状况： 9 3、主要竞争对手基本情况：9 三、市场空间10 四、消费者分析10 五、营销 4P 策略11 1、产品策略11 2、定价策略14 3、分销策略14 4、促销策略14 第二部分:活动安排15 活动一：“至尊荣耀，不灭激情“体验奔驰F1车队风采活动 15 一：活动简介 15 二：活动目标 15 三：活动内容及流程 15 四：前期准备16 五：费用预算 ………………………………17 活动二、“赛场奔驰，激情飞扬“欧洲杯有奖竞猜系列活动17 一：活动简介17 二：活动目标17 三：活动流程18 四：费用预算：19 活动三、“为世界装上车轮，与牦牛共同奔驰“奔驰车主自驾游X西藏系列活动………….19 一：活动简介20 二：活动目标21 三：活动流程22 四：费用预算：24 第三部烦：附表…………………25 一：附表一…………………25 二：附表二…………………33 前言 随着家用汽车的舒适性和安全性越来越为消费者所重视，市场上优秀的“低价位中高级轿车”不断涌现，它们凭借出色的舒适性、灵巧的操控性、大气沉着的外观和让人安心的安全性征服了消费者的心。同时，各品牌“低价位中高级轿车”也使出浑身解数，务求在竞争中击败对手，从而获得更大的销售空间。 奔驰这个品牌在绝大多数人心中的印象都是身份和地位的象征，对于一位每天为别人打工的普通劳苦大众来说，买一辆奔驰恐怕始终是一个虚无缥缈的幻想而已。然而，随着奔驰这个豪华品牌的国产，它们与普通民众之间的距离越来越小，其入门级车型的价格已经与普通中级轿车类似，比如奔驰C200就是这样一款入门级豪华品牌车型。这款中级轿车集高品质、超越同价位车的高端豪华配置、出色 的 舒 适 性 和 安 全 性、高性价比于一身，同时又兼顾环保低碳理念，成为引领车市高品位汽车的代表车型。 第一部分：市场综述 一、市场背景： 1.中国汽车市场大背景： 从第一辆汽车诞生，到第一辆汽车进入中国，有一百多年了，汽 车的重要性越来越多显示出来了，从第一辆国外的车进入中国到中国 生产的第一辆汽车起，中国的汽车市场越来越重要了，从这十几年来， 中国的国营汽车企业和中国的民营汽车企业越来越受到重视了，特别 是民营企业。 我国汽车产业从 1953 年第一汽车制造厂(一汽车集团)成立至 今，已经走过了整整五十个春秋。经过半个世纪的发展，汽车产业已 经发展成为我国国民经济中的主要行业之一。特别是近十年来，我国 汽车产业发展速度明显加快，根据国家统计局提供的数字，在 1992 至 2002 年间，我国汽车市场年均增长率为 15%，是同期世界汽车市场增长率的 10 倍。2002 年我国正式加入WTO以后，我国汽车产业不但没有受到进口汽车的严重冲击，反而出现爆发性增长。2002 年汽车行业完成工业增加值 1515 亿元，增长 28.7%；销售收入完成 6465 亿元，同比增长 30.8%；利润总额完成 431 亿元，增长 60.94%。今年 以来，汽车生产继续大幅提速，汽车产业对经济增长的贡献明显提高。 1971 年，我国汽车产量突破 10 万辆；1980 年，汽车产量突破 20 万 辆；1992 年，汽车产量突破 100 万辆；2000 年，汽车产量突破 200万辆；2002 年，汽车产量突破 300 万辆。从以上数据可以看出，我国汽车产量每上一个台阶所需时间明显缩短。1970-1980 年，汽车产 量增长 1.5 倍；1980-1990 年，汽车产量增长 1.3 倍；1990-2000 年， 汽车产量增长 3 倍。预计 2000-2010 年汽车产量将增长 4 倍以上，2010 年我国汽车总产量将超过 1000 万辆。 汽车工业发展在近两个十年内呈明显加快的趋势。汽车市场前景 一片大好，但是中国的汽车市场竞争很大，全世界的车型差不多中国 都有，欧美，日系，韩系等车型都争食中国这个汽车市场。每个汽车品牌要想生存下去都要提