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PAGE 大连理工大学网络高等教育毕业论文（设计）模板 PAGE PAGE II 高等教育 本 科 生 毕 业 论 文（设 计） 题 目： 浅谈投标报价决策和技巧 学习中心： 层 次： 本科 专 业： 土木工程 年 级： 2012 年 春 季 学 号： 学 生： 彬 爷 指导教师： 完成日期： 2014年 3 月 3 日 浅谈投标报价决策和技巧 浅谈投标报价策略和技巧 PAGE I 内容摘要 摘要：投标策略是投标人经营决策的组成部分，指导投标全过程。投标时，根据经营状况和经营目标，既要考虑自身的优势和劣势，也要考虑竞争的激烈程度，还要分析投标项目的整体特点，按照工程的类别、施工条件等确定投标策略。 通过对投标策略和报价技巧的认真研究，使施工企业不断提高自身的竞争力，大大提高投标人成功中标的概率。 关键词： 投标 报价 技巧 决策 目 录 TOC \o 1-3 \h \z \u 内容摘要 I 引 言 1 1投标报价决策的概念及理论 2 1.1 投标决策含义 2 1.2投标决策的重要性 2 1.3投标决策的影响因素 2 1.4投标决策应遵循的原则 3 2常用的评标方法 5 2.1、综合评估法： 5 2.2、经评审的最低价中标法 6 2.3、在合理造价区间随机抽取中标人办法 8 3投标报价决策和技巧 9 3.1投标报价的编制技巧 9 3.11全面解读招标文件，力求投标报价的合理性 9 3.12了解施工现场 9 3.13仔细核算工程量 9 3.14加强信息收集 9 3.15了解招标人和竞争对手，做到心中有数 10 3.16精心编制成本预算 10 3.2 投标报价的策略 10 3.21高价盈利策略 10 3.22低价薄利策略 11 3.23 竞争性策略 11 3.24 生存性策略 11 3.25未来策略 11 3.3 投标报价的技巧 12 3.31不平衡报价法 12 3.32多方案报价法 12 3.33突然降价法 12 3.34先亏后盈法 13 4投标报价中存在的问题及注意事项 14 4.1存在的问题 14 4．11实际投标报价出现差异 14 4．12?没有制定完整、可行的企业定额 14 4．13投标报价资料的管理不健全 14 4．15人员素质偏低 15 4.2注意的事项 15 4.21不提倡“中标靠低价，赚钱靠索赔” 15 4．22要注重计算书和分析指标 15 4．23知彼知已，百战不殆 15 4．24遵循科学决策 16 4．25多方面发挥自我优势 16 结 论 17 参考文献 18 PAGE 1 引 言 竞争性公开招标投标是目前国内、国际建筑行业选择工程承包商的通行方式，它能保证业主以有利的合同条款和投资来雇佣承包商完成工程建造。在工程投标过程中投标报价是整个过程的核心，报价过高，则可能因为超出“最高限价”而丢失中标机会；报价过低，则可能因为低于“合理低价”而废标，或者即使中标，也可能会给企业带来亏本的风险。因此投标单位应针对工程的实际情况，凭借自己的实力，并正确运用投标策略和报价方法来达到中标的目的，从而给企业带来较好的经济效益。 本文通过对投标决定和中标条件的认识，深入研究投标的编制技巧，投标报价时的策略，招标报价的技巧运用，以及在投标报价过程中存在的问题和注意事项，使人对投标报价策略和技巧有一个更深入更全面的认识。 全文思路如下图1-1所示: 投标报决策概念和理论 投标报决策概念和理论 投标报价存在的问题和注意事项投标报价决策和技巧常用的评标方法 投标报价存在的问题和注意事项 投标报价决策和技巧 常用的评标方法 综合评标法最低价中标合理价随机中标投标报价编制技巧投标报价的技巧投标报价的决策 综合评标法 最低价中标 合理价随机中标 投标报价编制技巧 投标报价的技巧 投标报价的决策