第3章 供应商的选择和管理.pptVIP

第 3 章 供应商的选择 A、任务驱动 杭州某建材集团是一家按现代企业制度运作的股份制企业，为中国建材二十强企业。企业生产经营涵盖水泥制品、PVC塑料异型材、塑料门窗、铝材、铝合金门窗、桩基基础施工等行业。为降低物流成本，提高物流质量，公司决定近期为其下属子公司——某水泥制品有限公司2010年水泥管桩公路运输业务（年承运量近100万吨）选择一家合适的物流公司。 该子公司的主要业务范围在杭州及周边地区，拟从省内以下公司中进行选择： 浙江广深物流有限公司 浙江长运物流股份有限公司 浙江传化物流基地有限公司 华商物流 B、教学内容 一、讨论：杭州某建材集团该如何选择供应商？ 3.1.1 供应商选择的重要性 1．供应商的评价选择是供应链合作关系运行的基础 2．选择好的供应商是供应链管理的关键环节 3．好的供应商将成为企业的战略合作伙伴 供应链合作伙伴关系演变关系 选择供应商的标准统计图 3.1.3 国际通用的供应商评价指标 1．质量指标 2．交货期指标 3．价格指标 4．支持、配合度指标 平均价格比率=[（供应商的供货价格-市场平均价）÷市场平均价] ×100% 最低价格比率=[（供应商的供货价格-市场最低价） ÷市场最低价] ×100% 3.1.4 供应商综合评价指标体系 1．供应商综合评价指标体系 （1）系统全面性原则 （2）简明科学性原则 （3）稳定可比性原则 （4）灵活可操作性原则 三、任务： 根据杭州某建材集团的需求及既定目标，拟定选择物流供应商的标准。 选择标准.doc 3.2 供应商选择的一般步骤与方法 3.2.2 供应商选择的方法 1．直观判断法 2．评分法 3．采购成本比较法 4．招标采购 5．协商选择方法 4）招标采购 ●条件。当采购物资数量大、供应市场竞争激烈时采用。 ●原理。它是由采购单位提出招标条件，各投标单位进行竞标，然后采购单位决标，与提出最有得条件的供应商签订协议。 ●方式。公开招标、选择性招标（邀请招标）。 ●优点。供应商选择范围更广泛，最可能获得便宜、实用的物资。 ●缺点。手续繁杂，时间长，不能适应紧急订购的要求；订购机动性差，缺乏足够的沟通，造成货不对路。 5）协商选择方法 ●条件。在可供单位多、采购单位难以抉择时采用。 ●原理。由采购单位选出供应条件较为有利的几个供应商，同他们分别进行协商，再确定合适的供应商。 ●优点。和招标方法比较，协商选择方法因双方能充分协商，在商品质量、交货日前和售后服务等方面较有保证。 ●缺点。由于选择范围有限，不一定能得到最便宜、供应条件最有利的供应商。 确定采购需求 制定供应商评价标准 确定供应商选择的目标 实施供应链合作关系 评价供应商 供应商参与 成立评价小组 选择 工具 方法 反 馈 反 馈 比较新旧 供应商 修改评分 标准 供应商关系管理 1）直观判断法 直观判断法属于定性选择方法。主要根据征询和调查所得的资料并结合个人的分析判断。常用于选择企业非主要原材料的供应商。 2）评分法 评分法是依据供应商评价的各项指标，按供应商的优劣档次，分别对各供应商进行评分，选得分高者为最佳供应商。 3）采购成本比较法 采购商品质量和交付时间都满足的供应商，通常进行采购成本比较。 通过计算分析针对各个不同供应商的采购成本，选择采购成本较低的供应商的一种方法。 　1、传统关系。以传统的产品买卖为特征短期合同关系。买卖关系是基于价格的关系，买方在卖方之间引起价格的竞争并在卖方之间分配采购数量来对卖方加以控制 　　2、物流关系。以加强基于产品质量和服务的物流关系为特征，物料从供应链上游到下游的转换过程进行集成，注重服务的质量和可靠性，供应商在产品组、柔性、准时等方面的要求较高。 　　3、合作伙伴关系。企业与其合作伙伴在信息共享、服务支持、并行工程、群体决策等方面合作，强调基于时间（time-based）和基于价值（value-based）的供应链管理 一、供应商选择的重要性 二、供应商评价指标 三、供应商选择的一般步骤和方法 供应商选择与管理是一个很大的话题，无论你是公司高层、技术经理还是采购经理都会或多或少地涉及