浅析自有品牌营销现状与对策.docVIP

浅析自有品牌营销现状与对策 ——以东海水晶为例 一、自有品牌的简介 自有品牌，简称PB，又称为零售商品牌，是指零售企业从设计、原料、生产、到经销全程控制的产品，由零售企业指定的供应商生产，贴有零售企业品牌，在自己的卖场进行销售，实质上是零售业的OEM产品。它的主要特点是自产自销商品，省去许多中间环节，使用自有品牌的商品可以少支付广告费，进行大批量生产、销售，可以取得规模效益，降低商品的销售成本。 二、东海水晶的基本概况 水晶的英文名称为Rockcrystal，别名 晶石、水晶石。“东海水晶”具备其他地方水晶所没有的基本特性，如： 硬度大，透光好。在没有获得人造水晶技术前，东海水晶是我国精密仪器、航天等领域元件的首选用料。国家在 连云港境内设有“105矿”专门对 东海水晶收购和研究。虽然随着科技的发展，用其他 人造材料代替了部分天然水晶，但是东海的天然水晶资源越来越少。天然水晶是在几万年或更长时间里在特定的自然环境和 地质、化学、物理条件下生成的。“东海水晶”产于 江苏北部的连云港市东海县，北与 鲁南接壤，境内有小山，多丘陵。“东海水晶”主产区集中在东海县的 安峰、房山、驼锋、 牛山、洪庄、 白塔埠、东海农场等乡镇，由于特殊的地质结构，在东海地表浅层常能捡到上等的水晶。现在“中国地矿”在东海房山已打好了亚洲第一“深井”，用来了解和研究地球的地质演化和东海的特殊地质结构。由于生成条件的差异，同样是水晶，但有很大区别，水晶有多种颜色的，“东海水晶”的颜色是天然透明的，是在东海远古时代特殊地质结构下生成的，通常人工是无法加色的。 东海水晶是世界 天然水晶原料集散地,，有着“ 水晶之都”美誉的江苏省 东海县， 东海 水晶，以蕴藏量大， 质地纯正而著称于世。东海水晶的开发利用可追溯到19世纪，但真正普及为人们所熟知是近几十年来的事，特别是近年来，随着当年政府水晶节的连续成功举办，许多人通过水晶认识了东海，许多企事业单位通过对水晶的需求认识了东海的水晶企业。巨大的贸易量使东海事实上成为了世界水晶的集散地。 三、东海水晶的特色与优势 （一）东海水晶特色明显。水晶是东海的骄傲，从一块晶石到一方产业，从一条首饰到一座城市，东海水晶产业已形成区域主导、特色鲜明的产业链、企业群。东海县在2001年就被农业部评“水晶之乡”；在以后的几年分别被命名为“中国水晶之都”，东被授予“中国水晶工艺礼品城”荣誉称号等等。东海水晶已成为东海县的代名词和象征，东海水晶产业产业带活了一方经济，“水晶之旅”已成为具有一定知名度的特色旅游热点，年接待国内外游客在40万人次以上。 （二）经营网络体系健全。东海水晶产业，经过多年的培育、成长，目前已形成了健全的网络体系。经营者通过自营、合伙、代销等方式形成遍布全国的营销网络。在一些展销会如广交会、上海旅游节上的水晶展台是对销售网络的有力补充。也正是通过这些网络，使全国各地和国外的水晶原料不断地涌向东海，经过东海加工后，又源源不断地流向各地的市场。东海已成为名副其实的世界水晶集散地，每年从世界各地进口的水晶原料近万吨。 （三）具有成熟的水晶专业交易市场。东海县经多年的发展，已逐步形成了东海水晶市场、假日广场晶品中心、国际珠宝城等几大专业水晶交易市场。作为龙头企业的东海水晶市场1992年由东海县供销合作总社出资组建，占地面积30000平方米，建筑面积45000平方米，包括水晶城、晶饰厅及集贸市场。现有商铺2000多家，从业人数5000多人，主要经营天然水晶、水晶工艺品、水晶加工机械、水晶工艺品加工过程中的各种原辅材料、其它矿产品及珠宝玉石产品等，东海水晶城已成为全县水晶加工产业链的原料供应中心、产品销售中心、信息交流中心、新技术、新产品研发与推广中心、人才培养中心。随着水晶城知名度和美誉度的不断增加，其影响力和辐射力越来越大，每年到水晶城购物的国内外客商日益增多。 （四）打造节会平台，弘扬水晶文化，展示晶都形象。早在1991年，东海县便把水晶作为一张名片，推介东海。贯穿这张“名片”走过风雨，东海不仅连续成功举办了9届水晶盛会，还承接10多次国家、地区和省级科技星火、高新技术用石英制品及相关材料技术研讨会等重大活动，东海水晶的知名度和声誉度得到强有力的提升，为产业的发展注入了新的生机和活力。“百花奖”评选和水晶业高峰论坛的举办，又一次刮起世界性的“东海水晶”旋风。 （五）水晶工艺人才济济。在东海，水晶工艺行业“遍地开花”，在城镇，在农村，到处都有从事水晶加工的行家里手，一支庞大的技术熟练的工人队伍已经形成。同时，水晶工业的发展，也培养了一大批地方的管理专家和技术骨干，“水晶山庄”总经理李先进、“晓云阁”总经理冯寿干等行家已名扬海内外。 （六）龙头企业初具规模。经过多年的发展和市场洗礼，东海水晶行业一批