售楼处样板间的设计要求.pptVIP

随近40年的高速发展，全国地产业逐渐供大于求，如何破解售房难题，快速回笼资金，成为决定地产企业生死存亡的关键因素。建议如下： 一、实施土建设计、装修设计一体化，彻底解决拆、砸、换二次浪费问题。 具体措施由开发企业、楼盘策划与销售、精装修设计与施工，三方共同组成产品研发中心。在详规获批、施工图开始之前，依据精准的市场定位，研发户型、精装修内容、范围及造价。由室内精装修设计方按最终使用功能要求，对建筑设计方提出的初步户型设计方案进行动线、静线、视线、轴线四大分析，与土建设计方共同研发上下水、强弱电、管道天然气等所有预留、预置、预埋的准确位置，顶梁柱、内隔墙、门窗洞口等精确尺寸，从而在建筑开工之前就使土建、装修一体化的交房标准得到精准落地。 二、精选专业从事售楼处样板间的设计团队，按照三方前期共同确定的装修内容、范围、总造价，进行限额设计并施工。为加快销售，此项工作应提前至建筑开工之前，就应完成。 三、售楼处样板间的设计要求: 1、将“硬装软饰”、生活日用品、收纳系统等全部到位，做到百分之百伶包入住，将“传统样板间” 真正变为“家居生活体验馆”，完全达到业主可免费试住条件。 2、依据“轻装修、重装饰”原则，科学准确地界定精装修交房标准，客户看到的体验馆所有装修及生活设施，都分为三大类： 一是纳入总房款的精装产品，包括：入户防盗门及部品集成的户内门、门套、窗套、半套、光板套、踢脚线，卧室复合地板，客餐厅地砖，厨房及卫生间的墙地砖、集成吊顶，墙面及天花乳胶漆或壁纸。在精装中需付费的每平米可控制在300元左右。 二是厨卫产品作客户选做项，开发企业在样板间主要房型中为客户提供中式、欧式、高中低档产品，让客户眼见为实，看到真实的材质、机理、品质，并将明细价格告知客户。客户若不满意样板间中的厨卫产品款式，可在三个不同价位上的每个档次，都由设计单位提供价格相同，但款式不同的效果图，供客户选择。签购房合同时，将每个中档价格产品纳入总房款按揭，客户选高档者补差价，选低档者退差价。待客户签定购房合同后，根据客户要求，组织工厂小批量生产定制。 三是对于非交房标准的，装修装饰内容完全由客户作为自主选择项，客户用什么、不用什么、花多少钱，完全让客户私人非标个性化定制。 1、内容包括：灯具、固定家具、活动家私、中欧式造型墙板、皮革软硬包、局部吊顶、自动晾衣架、智能家居产品（如：远程控制数字手机锁、老人使用的紧急呼叫系统等）。 2、实施方式：开发企业选择一家具备“双甲资质”、拥有自行投资建厂实力的工业化装修企业，作为战略合作伙伴，由开发商为装修企业在楼盘中提供经营场地，由家装企业自行研发的设计软件与装修业主直接交流互动，共同设计选材，充分满足每个客户的个性化需求，质量、工期、寿命、环保及常年售后服务，由家装企业负责，从根本上可解决业主投诉的弊端。 四、各地质检站验收，范围为纯毛坯房，主要验收房屋主体结构、水电气设施、防火等建筑安全，装修装饰、卫生间洁具及厨房设施均不纳入验收范围内。 五、通过上述四项措施可打造一条以售楼为中心、实施精装修的崭新产业链，这套科学严密的业务流程一旦实施，对政府、开发企业及购房业主，都会带来巨大的利益，使郭树清省长要求的2017-2018两年“消灭”毛坯房的指示精神，具备了真正的可操作性。分析如下： 1、解决了土建装修设计两张皮，因拆、砸、换二次浪费造成的每年上亿元的损失，这部分钱开发商的实际已花费，但业主精装时不仅不能使用，还要再花钱拆改、倾倒垃圾。现在在国内几乎家家户户购房后都要拆墙体、改上下水、改开关插座，按原有交房标准，不允许甩项验收，但开发商只能买价格低廉的座便器、花洒等卫浴设施，绝大部分业主都需要拆掉另买。 2、可将售楼处、样板间做成真实、可试住的体验馆，包括智能家居的全面配置，将会大大吸引客户眼球，进而提高售房率。 3、开发商可大幅降低自投精装修费用，由每平米1000元左右降至300元左右。 4、开发企业的质量维保责任，只限于纳入交房标准的精装内容及产品，非交房标准的精装项目，由装饰企业与业主直接对接。 作为装饰企业，无论是与开发商签订的基装合同，还是与每个客户签订的个性化装修合同，所有维保责任都由装饰企业负责，与开发企业无关。但是这种业务流程的实施，关键是开发企业必须找到自身拥有工厂、自建环保理化实验室，具备设计、建材生产、施工一条龙全产业链的有信誉装饰企业作为战略合作伙伴，由装饰企业为每家每户组织装修装饰验收，客户验收合格认可签字，由装饰企业发放全国统一的质量保证卡。将两年的质保期变为终生维保，彻底解决68年无人质保的行业难题。同时，将所谓的及时维修，无法界定具体时点，改为48小时内必须上门服务，每超一天，装饰企业向客户支付装修总造价2%的违约金。开