高级定制手工皮鞋营销策划.docVIP

司雨策划工作室 QQ：654501324 昵称：枫林 电话高级定制手工皮鞋营销策划 这是个营销解决方案的草案，运营体系的核心价值是低成本、高效率，有利于支持公司业务快速扩张，也有利于快速提升品牌知名度。企业进入成熟期后，就可以考虑品牌专卖店渠道建设，进行品牌形象升级。 一、背景简述 4月13日发布的《2011年胡润财富报告》显示，截至去年年底，中国有96万名千万富翁和6万名亿万富翁，中国每1400人中就有1个人是千万富翁。在这种背景下，奢侈品销售，还有高级定制这一象牙塔顶端的消费快速扩张。 随着富裕阶层快速增长和人们生活水平的提高，客户对身上的着装质量要求不断提高，对高端定制产品具有越来越大的需求。消费者迫切需要个性化得产品来传递这种文化与情感。 如果说西方高级定制市场，以曾备受瞩目的高级定制品牌ChristianLacroix破产为标志，已经开始走下坡路的话，那么中国无疑是高级定制品牌的新兴市场。卫报时尚专栏作家Jess CartnerMorley就这样断言：“在中国，高级定制的客户群正在渐渐壮大，这再也明显不过了——不应该只有我发现，现在，中国已经成为（高级定制服饰的）新市场。” 看看Salvatore Ferragamo（非格拉幕）盛邀国际巨星章子怡到总部制作鞋模，Lottusse（乐途仕）、Pierre Corthay（皮埃尔·柯塞）、Berluti（佰鲁提）、John Lobb（约翰.罗布）在我国开设专卖店，为了缩减成本也好，看中中国巨大的潜在市场也罢，手工制鞋业巨头把目光更多的投向中国，并乐观预测了在中国未来十年甚至二十年的发展前景。 二、我国高端定制市场现状 高端定制市场主要是国外品牌垄断，国内有名的品牌是北京同升和。 百度搜索，Salvatore Ferragamo最高，有100多万条，因为其进入中国较早，专卖店数量50家左右，营销力度大。Salvatore Ferragamo意大利经典皮鞋世家，制鞋起家，多元发展，营销策略走明星事件营销的路子，先是盛邀章子怡到总部，最近又在上海国际金融中心旗舰店邀请姚明亲身体验品牌定制的尊享服务。 Lottusse是西班牙130年的品牌，理念为“质量是成功的唯一”，进入中国也比较早，全国开设专卖店24家。营销推广主要就是网络宣传和口碑传播，百度搜索有35000多条。 John Lobb是一个英国味道很浓的品牌，被称为男士梦幻鞋履之堡，100多年的历史，2011年进驻北京国贸商城，开设了全球的第21家分店。营销推广主要就是网络宣传和口碑传播，百度搜索有40000多条。 Berluti号称是世界上最贵的鞋，宣传口号是：“When shoes have a soul”（当鞋有了灵魂），1895年诞生于法国，2007年进入中国。宣传主要也是网络渠道，百度搜索80000多条。 Pierre Corthay刚刚进入中国，是一个较新品牌，1990年创建。创办人Pierre Corthay今年49岁，曾经在John Lobb和Berluti学艺，师承两大名家的传统优良手艺、造诣和优点。知名度很低，百度搜索300多条。 同升和鞋店始建于1902年，以生产鞋类产品和帽子而闻名。在产品上以精品鞋和中老年鞋为主，在复兴商业城、西单购物中心等十几家商场设立了销售网点，以连锁形式谋求全国拓展。 开展电子商务的品牌更少，所见为维思诺和凯撒罗帝，销售的有成品，维思诺多数成品标价3000多元，少数标价接近9000元。但网站缺少文化底蕴，与高端的价位有落差。 大概因为是奢侈品，这些品牌都没有做大众宣传，所以百度搜索和大众品牌比较少得可怜。同时因为手工缝制，而且主要又是定制，也难以成规模推广。从另一个方面说，如果能够大规模推广，也就丧失了尊贵、奢侈的光环。 中国定制皮鞋市场空间巨大，这么少的品牌及其分店数量显然无法满足需求，而且专卖店往往开设在一线或省会城市，致使广大的富裕人群无法体验定制的尊享服务。 三、高级定制运营策划 1、公司总部和生产场地 原则：公司开设在信息和人力资源聚集之地，厂房开设在综合成本最优之地。 公司总部主要包括营销、设计、客服三方面的团队，或许还需要招商人员。因为业务为奢侈品，最好的选择经济、文化、信息、金融比较集中的城市，或者与皮鞋加工有历史渊源的地方名镇。如果公司设在籍籍无名的地方，品牌的价值感大打折扣，长远来看不利于奢侈品牌的树立，一时的成本考虑会增加营销的障碍，减少品牌的溢价效应。况且，像设计、营销和高端服务人才，他们也都乐意在中心城市生活，不愿意到偏远之地工作。 而生产场地，要整体考虑产业链、物流、人力、土地和投资环境等成本，不是成本最低就是好的选择，而是综合成本优化分数最高作为选址标准。还有个值得注意的问题，生产场地入驻工业园是不好的选择，这