母亲节达芙妮营销策划—邹航雨.docVIP

PAGE PAGE 8 2012年母亲节达芙妮女鞋促销活动 策 划 书 目录 一、 市场分析： ———————————————————5 二、 消费者分析 —————————————————————————————9 三、 产品分析 —————————————————————————————12 活动背景 ————————————————————————————12 活动主题 ————————————————————————————13 六、 活动名称 ————————————————————————————13 七、 活动时间 ————————————————————————————13 八、 活动地点 ————————————————————————————13 九、 活动主体 ————————————————————————————13 十、 活动形式及具体的时间地点 ————————————————————13 十一、 活动宣传 ————————————————————————————13 十二、 活动后期 ————————————————————————————14 策划人：邹航雨 前言 本次策划的目的是借母亲节这个节日更好的宣传达芙妮女鞋这个品牌。“达芙妮”是什么东西的名字来源于 希腊神话，所以 达芙妮的 LOGO设计运用了很多 希腊元素 ，Daphne的D作为基本 元件，将编织、河流、桂冠（树）、 弓箭、 竖琴等一一融合在一起，象征着对爱亘古不变的追逐。希腊女神Daphne与太阳神阿波罗的爱情神话是达芙妮空间设计的主题，“我希望每一个踏入达芙妮的女人，都像是谈了一场恋爱，体验一场华丽的戏，甚至找到真正的自己，所以无论今日女孩或是明日女人，自信的女人都会在达芙妮的引领下－新生感动。”所以在母亲节这一天达芙妮女鞋的促销活动必定有不错的效果。以此来提高达芙妮的知名度，同时让购买达芙妮的女性了解这个神话得到感动。 活动的进行过程是在达芙妮女鞋的各个卖场搞买一送一的活动，并且有一到两位导购负责给来买鞋的女性顾客讲Daphne和阿波罗的爱情故事。 这次活动的主要方法就是促销(买一送一)其次以达芙妮的来源希腊美丽的神话作为背景吸引消费者。 这次的策划书主要在于第一、介绍活动的目的，就是为了更好地宣传达芙妮女鞋，让更多的女性知道并且喜欢她。第二、这次活动的时间为期三天，第一天宣传第二、三天施行。活动地点就在达芙妮专卖店的卖场。第三、搞清活动的主体，并努力做到最好。 希望这的策划能够得以施行并达到我所预期的效果，为达芙妮女鞋今年的母亲节活动出一份力。 背景 达芙妮国际控股有限公司原名为永恩国际集团有限公司，于1990年，预见中国优质鞋类市场具庞大潜力，本集团创立自有品牌“达芙妮”，制造及销售女装鞋类，成为中国最成功之国内品牌之一，自1996年以来连续多年获颁赠最畅销国内产品之 荣衔。现时，“达芙妮”分为“D28”及“D18”两大系列，目标顾客分别为20至45岁及15至30岁之女性。这样的目标受众很利于在母亲节这一节日搞活动。 达芙妮是一个女鞋品牌，在母亲节之际买一双鞋送给母亲表达一下你对她的爱非常 合适。关爱母亲从脚下开始，让她的脚更加舒适，让她的奔波变的惬意。， 一、市场分析 I、营销环境分析 1、企业市场营销环境中宏观的制约因素 （1）、经济环境：第一，社会购买力：改革开放以来，中国的GDP年年攀升，截止2010年四月我国大陆GDP为3677.86美元世界排名99位中国台湾为16391.56美元世界排名39，中国香港为29825.55美元世界排名25.第二，市场供求：温州鞋名誉扫地，达芙妮女鞋需求大增。第三，经济危机后刺激消费政策：发放消费券，家电下乡旅游优惠政策等。第四，消费者收入：2009年上半年国家公布的数据为：城镇居民人均可支配收入为8856元。 （2）、生活用品是硬性指标，一般不会随着经济总体形势变化而大幅波动；国家宏观政策导向正在从生产制造型向消费服务型转型；市场格局还在动荡之中，主要是很多人还没有转变思维模式，和政策、宏观经济撞车；市场的中低端商品和服务竞争日趋激烈，想在中低端的市场中分一杯羹，难度是可想而知的；高端的奢侈品反而销售相对稳定，利润也十分可观，应该是一个比较适合目前投资的道路。所以像达芙妮这种中端品牌在日趋激烈的竞争中更要抓住商机，提高她在消费者心中的知名度。 （3）、1990年以自创「