科技创新创业大赛申报辅导会-东莞理工学院科研处.pptVIP

一般填“是”（创新性非主流技术） 若没有数据，可填“0” 大学生参赛项目的项目名称须是“项目名称+大学生” 主要技术、产品及服务的主要内容点击右边的编辑按钮，填好后保存，以下内容同样处理 1、学生组-商业计划书 * 可参考企业组的资料填写说明。 1、学生组-商业计划书 若没有数据填 “0”。 1、学生组-商业计划书 * 按实际需求填写。 1、学生组-科技金融服务 因页面停留一段时间后需重新登录，切记填写相关内容后，请记得每一步需保存，所有资料填写后必须点击提交才能成功完成申报书的填写工作。 五、资料填写 为了确保资料的完整性，请参赛选手上传完整的word版本商业计划完 参赛选手将项目的相关资料上传完整，比如：专利证书、荣誉证书等 1、学生组-补充资料 五、资料填写 模块内容显示未完成的，需点击修改将信息资料补充完整再把保存 所有内容显示已完成，点击提交报名即可完成这次大赛的参赛 1、学生组-提交报名 1、因系统页面停留时间过长会自动退出登录，故在资料填写时切记一段时间后先保存已填写资料，再进行下一步填写。 2、学生组与团队组在系统上均显示以“团队组”填报，为了区分团队组与学生组的参赛类别，要求学生组在填写“项目名称”时需以“项目名称-（大学生）”进行标示。 五、资料填写 （三）注意事项 如何撰写商业计划书 七、如何撰写商业计划书 商业计划书是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的，在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个向读者全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。 什么是商业计划书 七、如何撰写商业计划书 专业的投资人能在很短的时间内发现计划书是否套用模版，是否用心编撰。商业计划书的质量直接影响到投资人对求资企业融资诚意的看法，甚至，投资人会考虑到利益风险，而终止继续阅读。这就是为什么优质的项目有时候却找不到资金的原因所在了。所以，寻求风险投资的企业不要盲目、更不要走捷径去编制商业计划书，应该考虑寻找专业的人员或公司量身定制高质量专业的计划书，这才能使得事半功倍。 商业计划书的质量对企业的影响 七、如何撰写商业计划书 获得VC/PE投资 可以获得政府资金投入 获得银行贷款 实现企业并购 规划公司和项目 商业计划书的作用 七、如何撰写商业计划书 找准投资者关注重点（团队、项目产品行业前景、商业模式等） 如何让投资人看得懂（定位、语言、条理、表述） 突出项目的竞争优势（技术、团队、渠道、客户关系、产品、服务） 商业计划书的撰写要点 七、如何撰写商业计划书 七、如何撰写商业计划书 商业计划书-基本内容 声明（诚信承诺和声明） 项目概述 项目可行性分析 团队情况介绍； 项目或产品技术与服务分析； 所属行业及市场（容量、前景、竞争）； 商业模式（营销、采购、生产、盈利模式）； 发展规划及财务预测。 融资方案 项目筹资方案； 融资资金使用计划； 融资效益预测（未来三年）； 融资后的股权结构； 退出计划； 附加权利（如有）； 投资收益分析与预测。 风险与对策 结论 七、如何撰写商业计划书 清晰地描述你的商业模式，即你的产品或服务； 明确表述为什么你的创新及时解决了用户的问题，填补了市场的空缺； 描述巨大的市场规模和潜在的远景； 概括你的竞争优势； 你和你的团队是一个“成功组合”； 概述你将如何在最短的时间内让投资人赚翻； 陈述你希望融多少钱、主要用来干什么。 商业计划书-项目概述 七、如何撰写商业计划书 项目可行性-团队情况介绍 团队简介与评价（学习、实践、能力、素质、荣誉资质等）； 组织架构或分工（稳定性、合理性）。 七、如何撰写商业计划书 项目可行性-产品或服务与技术 概括描述融资项目的主营产品、技术。 侧重于产品、技术的领先性、先进性，与市场现有产品、技术的比较和价值所在。 七、如何撰写商业计划书 项目可行性-行业及市场 扼要概述项目所属行业（细分行业）的发展情况及市场容量、市场规模等。 侧重于项目在行业的发展趋势、市场前景、发展潜力。 七、如何撰写商业计划书 项目可行性-竞争分析 比较项目或企业的同业竞争情况； 分析项目或企业竞争优劣势及核心竞争力。 七、如何撰写商业计划书 项目可行性-商业模式 商业模式是如何生产商品，如何提供服务和市场策划等，盈利模式是如何赚钱，如何把产品和服务转化为利润。 主要分析： 经营运作；（采购、生产、销售） 营销特点（目标客户定位、销售渠道及队伍建立、售后）； 上下游客户；（客户服务及客户关系维护） 盈利模式等。 七、如何撰写商业计划书 项目可行性-发展规划及盈利预测 未来三年发展规划； 筹资方案（融资额度、股权或债权融资方式、计划出让股份比例、投资步骤、退出计划等）；