纯水岸·东湖2014年全年关键动作执行方案.pdf

纯水岸·东湖 全年关键动作执行方案年全年关键动作执行方案 伟业顾问/2013/12/01 报告框架 1. 难点解析 • 政策难点 • 推广难点 • 认购难点 • 蓄客难点 22. 营销对策营销对策 • 政策应对 • 推广策略 • 推售策略 • 蓄客策略 • 价格策略 • 展示策略 11. 难点解析难点解析 2014年营销难点梳理 认购 蓄客压力 推广 四大 市场 并行统一 难点难点 政策形势 高端客户 寻找 1、货值和蓄客梳理 认购30亿，需去化总货值78% ，月均上访1358组 ，认购和蓄客压力较大 2014年新推房源加上以前年度库存房源，共计1630套，总货值38.36亿元，要达到认购30亿的目标，需在所有房源推出 达到78%的高去化率。 认购1630套，需上访16300组，月均上访需1358组，周均上访需313组， 而2013年竞品项目月度上访量约350组，本 项目平均月度上访量770组，已经达到了武汉市场上访量峰值，但仍与完成月均上访1358的量差距较大。 房源性 产品产品 套数套数 面积面积 货货值值 （（亿元亿元 ）） 质 一期低密度、 T16/17/18、 22 5232 1.6 T8/9/10/11 库存房源库存房源 T1/T2 341 27119 3.39 2:1 T3/T4 261 36098 4.72 T37 64 15835 2.91 T23 165 14843 1.75 T24 165 14917 1.53 T25 165 14850 1.63 5:1 T26 165 14850 1.63 新增房源 T35 80 20063 3.71 T36T36 8888