第十章 出口报价与成本核算.pdf

出口报价与成本核算 Offer Price and Costing 第十章 第五章 上海建桥学院 国际贸易实务课程组 能力要求： 学会出口报价的基本原理，初步掌握换汇成本和盈 亏核算。 2 教学目的与要求 教学目的与要求 通过教学使学生了解进出口商品的作价原则 和方法，初步掌握出口报价的基本方法，掌 握常用的贸易术语之间的折算，掌握佣金和 折扣含义及计算。初步掌握换汇成本和盈亏 率的简单核算。 3 教学重点 （1）出口报价方法。 （2）出口换汇成本的核算。 （3）出口盈亏核算。 教学难点 出口报价 4 教学内容 教学内容 10.1 出口报价 10.2 出口换汇成本及盈亏核算 10.3 价格条款 55 10.1 出口报价 10.1 出口报价 10.1 国际贸易商品价格表示 10.2 出口报价企业应考虑的因素 10.3 价格构成 10.4 价格核算 6 10.1.1.国际贸易价格表示 USD 100.00 /PC FOB SHANGHAI 计价货币 单位数量金额 计量单位 贸易术语 * 佣金：少部分业务有佣金 例：USD100/KG FOB SHANGHAI EUR80/PC CFRC5% HAMBURG USD85/DOZ CIF MONTREAL 7 10.1.2.企业应考虑的主要因素（ 1） 1. 计量单位：符合国际标准的计量单位。 2. 贸易术语选用：尽量选用自己风险责任小的。 3. 计价货币：关注汇率变化-选择有利的，出口 选择硬币，进口选软币。 4. 单位数量金额：合理运算，与国际市场价吻 合，另可据订单数量、付款条件、季节性等相应 调整。 ***佣金:国际惯例1-5% 8 企业应考虑的主要因素（ 2） 企业应考虑的主要因素（ 2） 1、价格是否具有竞争力 2、政府控制和补贴（退税、关税… ） 3、东道国政府贸易保护 (关税\ 反倾销\ 特 保… ） 4、汇率变化； 5、通货膨胀问题； …… 9 外贸目前应对困难阶段措施 外贸目前应对困难阶段措施 应对汇率变化、通货膨胀不利因素： 1.报价一定带有效期 根据生产大货时预测价格为报价基础 根据收汇日期预测汇率核算成本。 2.与银行协商锁定远期汇率 3.风险大的难以预测的业务 争取非固定 价格——按照收汇日汇率调价，涉及大 宗商品按交易所价格…… 10 应对金融危机 应对金融危机 1.政府： 调高出口退税率； 抑制通货膨胀 力控人民币升值趋势… 2.企业： 调整产品结构，增加产品竞争力； 加大进口比例. 精打细算—扛过去就是胜利…… 1111 10.1.3. 价格构成 10.1.3. 价格构成 价格构成 成本 费用 利润 1212 采购成本= 含税成本（发票额） = 货价+税额 货价=税前成本= 发票额/ (1+增值税率） 成 增值税票.pdf 成 退