STP,市场细分,市场定位.ppt

美国著名营销专家菲利普-科特勒先生曾经说过，我们企业做产品，一定要把产品做得让消费者一句话就能说得清楚。 饮料 营销策略三步骤 STP S------Segmenting市场细分 T------Targeting 确定目标市场 P------Positioning市场定位 STP三步骤 Step.1 市场细分 市场细分是以顾客的某些特征，把整个市场划分为若干个子市场的过程。 市场细分的标准 ——地理细分 地区 气候 地形 国家 市场细分的标准 时机、追求利益、使用者地位、产品使用率、忠诚程度、购买准备阶段、态度。 ——人口细分 市场细分的标准 社会阶层 生活方式 个性 ——心理细分 市场细分的标准 时机、追求利益、使用者地位、产品使用率、忠诚程度、购买准备阶段、态度。 忠诚程度 追求利益 使用者地位 购买时机 ——行为细分 服装的人口细分 Step.2 确定目标市场 目标市场是指企业从细分后的市场中选择出来的决定进入的细分市场，也是对企业最有利的市场组成部分。 确定目标市场 ①评估细分市场： 细分市场的规模 细分市场的结构优势 细分市场的增长性 目标和资源的匹配性 目标市场是一个消费者群体，他们有共同的需求或特点，公司也正是为这些需求来服务的。 成年男性 25-45岁 乐观、向上 年轻、有活力 Step.3 市场定位 市场定位就是企业在目标顾客心目中确定独特地位的活动过程。 市场定位基本步骤 男装市场潜力巨大，海澜集团实力雄厚 潜力巨大，海澜集团实力雄厚 ①分析目标市场的现状，确认潜在的竞争优势 市场定位基本步骤 ②准确选择竞争优势，对目标市场初步定位 高品质、中价位、时尚、有活力的男装 市场定位基本步骤 海澜之家，男人的衣柜 市场定位的意义 有利于满足顾客的需求偏好 有利于取得目标市场的竞争优势 有利于树立企业和产品鲜明的特色 2 3 1 有利于选择目标市场和制定市场营销策略 有利于发掘市场机会，开拓新市场 有利于集中人力、物力投入目标市场 有利于企业提高经济效益 STP的优势 谢 谢！ 放映结束 感谢各位批评指导！ 让我们共同进步