国际贸易实务 第七章 进出口业务流程.pdf

第七章 进出口业务流程 前言 前言：进出口贸易的业务环节很多，其基本业务程序 都可以分为以下三个阶段：准备阶段、交易磋商和订 立合同阶段、履行合同阶段。 第一节 出口贸易的基本业务程序 一、准备阶段 （一）对国际市场的调查研究 1. 调查进口国别或地区： 2. 调查商品市场： 3. 调查交易对象： （二）制订出口商品经营方案或价格方案 （三）落实货源、制订商品生产计划 （四）广告宣传 （五）选定客户和建立业务关系 二、交易磋商、签订合同 交易磋商的程序可概括为四个环节：询 盘、发盘、还盘和接受。其中发盘和接受 是必不可少的两个基本环节。 （一）、询盘(ENQUIRY) （二）、发盘（OFFER ） （三）、还盘（COUNTER OFFER ） （四）、接受（ACCEPTANCE ） （一）、询盘(ENQUIRY) 指交易的一方准备购买或出售某种商 品，向对方询问买卖该商品的有关交易条 件。 询盘的内容可涉及：价格、规格、品 质、数量、包装、装运以及索取样品等， 而多数只是询问价格。所以，业务上常把 询盘称作询价。 （二）、发盘（OFFER ） 在国际贸易实务中，发盘也称报盘、发价、 报价。法律上称之为“要约” 。发盘可以是 应对方询盘的要求发出，也可以是在没有 询盘的情况下，直接向对方发出。发盘一 般是由卖方发出的，称为售货发盘 （SELLING OFFER）；但也可以由买方 发出，业务称其为“递盘” （BUYING OFFER ）。 （二）、发盘（OFFER ） 1. 发盘的定义及具备的条件。 （1）向一个或一个以上的特定人提出： （2 ）表明订立合同的意思：或表明发盘人受发盘约束。 （3 ）发盘内容必须十分确定： （4 ）送达受盘人。发盘于送达受盘人时生效。 （二）、发盘（OFFER ） 2. 发盘的撤回和撤销 撤回是指在发盘尚未生效，发盘人采取行动、 阻止它的生效。而撤消是指发盘已生效后，发盘 人以一定方式解除发盘的效力。 根据《公约》的规定，发盘可以撤销，其条件是： 发盘人撤销的通知必须在受盘人发出接受通知之 前传达到受盘人。但是，在下列情况下，发盘不 能再撤销： （1）发盘中注明了有效期，或以其他方式表 示发盘是不可撤销的。 （2 ）受盘人有理由信赖该发盘是不可撤销 的，并且已本着对该发盘的信赖行事。 （二）、发盘（OFFER ） 3.发盘的终止：即发盘法律效力的消失问题， 即由受盘人拒绝使发盘终止效力 此外，在贸易实务中还有以下三种情况造成 发盘的失效： （1）发盘人在受盘人接受之前撤销该发盘。 （2 ）发盘中规定的有效期届满。 （3 ）其它方面的问题造成发盘失效。 （三）、还盘（COUNTER OFFER ） 受盘人在接到发盘后，不能完全同意发盘的内 容，为了进一步磋商交易，对发盘提出修改意见， 用口头或书面形式表示出来，就构成还盘。 （四）、接受（ACCEPTANCE ） 所谓接受，就是交易的一方在接到对方的发盘或 还盘后，以声明或行为向对方表示同意。法律上 将接受称作承诺。接受和发盘一样，既属于商业 行为，也属于法律行为。 根据《公约》的解 释，构成有效的接受要具备以下4个条件： 1. 接受必须是由受盘人做出。 2. 受盘人接受必须表示出来。 3. 接受的内容要与发盘的内容相符。 4. 接受的通知要在发盘的有效期内送达发盘人 才能生效。 （四）、接受（ACCEPTANCE ） 发盘中通常都规定有效期。在国际贸易中，由于各种 原因，导致受盘人的接受通知有时晚于发盘人规定的 有效期送达，这在法律上称为“迟到的接受”。对于这 种迟到的接受，发盘人不受其约束，不具法律效力。 但也有例外的情况。： 1. 如果发盘人毫不迟延地用口头或书面的形式将此 种意思通知受盘人。 2.如果载有逾期接受的信件或其它书面文件表明，它 在传递正常的情况下是能够及时