良渚文化村客源属性分析报告.pdf

良渚文化村客源属性分析报告 杭 州 同 策 房 产 咨 询 有 限 公 司 2008年7月13日 白鹭郡 来访客户分析——来人概况 来访客户分析——来人概况 客户意愿 A级 B级 C级 D级 E级 合计 郡东 524 271 367 683 652 2095 郡南 101 31 31 9 1 173 累计组数 625 302 398 692 653 2268 累积比例 27.56% 13.32% 17.55% 30.51% 11.06% 100% 客户分级以客户购买意向为依据 白鹭郡 来访客户分析——成交比例 来访客户分析——成交比例 来人来 来人 来电 已购客户 成交套数 成交比例 电情况 郡东 2440 1436 597 671 24.47% 郡南 177 21 117 118 63.84% 合计 2617 1457 714 789 27.28% 成交比例： 由于郡南为一期新开盘,成交比例较高； 郡南较郡东产品接受度高。 白鹭郡 来访客户分析——来访渠道 来访客户分析——来访渠道 导旗,横 媒体 介绍 报广 DM 房交,SP 网站 杂志 其他 幅 郡东 762 347 120 82 58 20 5 125 比例 50.16% 22.84% 7.90% 5.40% 3.82% 1.32% 0.33% 8.23% 郡南 69 59 1 9 4 0 0 18 比例 43.67% 37.34% 0.63% 5.70% 2.53% 0.00% 0.00% 11.39% 来访渠道： 朋友推荐为主，其次为户外广告、楼市广告，少部分房交会、万科刊物; 朋友介绍（多购买郡北、竹径茶语或关注房产的朋友）; 户外广告（项目附近户外广告，良渚客群为主）; 楼市杂志广告（相对比较少）; 远郊住宅购房者多有一定”孤独、寂寞感“喜欢父母、朋友居住在附近，