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影响销售成长的“九大要素” 影响销售成长的“九大要素” 王文涛 王文涛 销售历来就是一个最能煅练人最具有挑战 销售历来就是一个最能煅练人最具有挑战 性的行业，许多的成功人士都有过推销的 性的行业，许多的成功人士都有过推销的 经验，并认为做销售的经历是一生最大的 经验，并认为做销售的经历是一生最大的 财富。随着我国市场经济的空前繁荣，销 财富。随着我国市场经济的空前繁荣，销 售成了一个热门的职业，优秀的销售也成 售成了一个热门的职业，优秀的销售也成 了最抢手的人才之一，许多人通过做销售 了最抢手的人才之一，许多人通过做销售 获得了事业上的成功，这激励了亿万的热 获得了事业上的成功，这激励了亿万的热 血青年涌入销售大军。 血青年涌入销售大军。 销售行业也有自己的特点工作稳定、出 销售行业也有自己的特点工作稳定、出 差应酬多，相应的收入也同付出成正比。 差应酬多，相应的收入也同付出成正比。 随着竞争的加剧，市场给了无数进入销售 随着竞争的加剧，市场给了无数进入销售 职场的青年的成功和发财梦。这时很多人 职场的青年的成功和发财梦。这时很多人 才开始认识到“销售”要比想像中的那么美 才开始认识到“销售”要比想像中的那么美 好和非常的能锻炼人，只要凭着热情和努 好和非常的能锻炼人，只要凭着热情和努 力就可以成功。 力就可以成功。 有的人带着希望进入了销售行业；有的人 有的人带着希望进入了销售行业；有的人 则“认了命”，在其他岗位上当一天和尚撞 则“认了命”，在其他岗位上当一天和尚撞 一天钟；还有的在无数的教授销售技巧的 一天钟；还有的在无数的教授销售技巧的 “泡沫学术”中迷失方向，但仍有许多不甘 “泡沫学术”中迷失方向，但仍有许多不甘 寂寞的销售人在一线拼搏的同时仍不停的 寂寞的销售人在一线拼搏的同时仍不停的 求索和追问为什么多数的销售人能取得 求索和追问为什么多数的销售人能取得 骄人的业绩和获得事业的成功？ 骄人的业绩和获得事业的成功？ 下面我将个人多年的销售经历和与许多销 下面我将个人多年的销售经历和与许多销 售朋友的交流心得总结如下，希望能给刚 售朋友的交流心得总结如下，希望能给刚 进入销售行业的新手一点启发。 进入销售行业的新手一点启发。 1、自知：人贵自知。在进入职场之前一定 1、自知：人贵自知。在进入职场之前一定 要认真的分析一下自已性格、爱好、专 要认真的分析一下自已性格、爱好、专 长、交际能力、口才、人脉关系、从业经 长、交际能力、口才、人脉关系、从业经 验等，只有认清了自身的优势及不足才会 验等，只有认清了自身的优势及不足才会 选对行业找到施展自身才华的岗位。 选对行业找到施展自身才华的岗位。  2、选择：选择比努力更重要，就像一个人  2、选择：选择比努力更重要，就像一个人 走路，如果向选错了，只会越走越远，永 走路，如果向选错了，只会越走越远，永 远也不会到达目的地。 远也不会到达目的地。  （1、）结合自身特长选择适合自己发展  （1、）结合自身特长选择适合自己发展 的职业。现在的社会分工越来越细，专业 的职业。现在的社会分工越来越细，专业 性也越来越强。销售又细分为：店面销售、 性也越来越强。销售又细分为：店面销售、 电话销售、大客户销售、业务代表、电子 电话销售、大客户销售、业务代表、电子 商务及以安利为代表的无店面直销等。 商务及以安利为代表的无店面直销等。  （2、）选择自己喜欢的行业，喜欢自  （2、）选择自己喜欢的行业，喜欢自 己选择的行业。 己选择的行业。  （3、）全力以付争取加入同行业最优  （3、）全力以付争取加入同行业最优 秀的企业和团队。因为很多优秀的企业都 秀的企业和团队。因为很多优秀的企业都