中原_数码产业园办公及配套设施项目报告高端平层公寓营销推广策略.ppt

中原独有的专业性电子刊物业内直投销售通路系统 中原地产市场研究双月刊 1万份业内发行量，在专业人群中建立项目知名度及企业品牌 中原地产客户快讯 每月5000份定期客户直投，在商务客群中的口碑传播 推广策略——中原资源 中原独有的自成一体的全国网络平台 每天更新的集团资讯网，让我们随时全面了解内地、香港、澳门、海外的房地产动态。 推广策略——中原资源 中原媒介部强势媒体服务系统 作为众多业内媒体的专业顾问，以及每年固定投放大量广告宣传的推广策略专家，中原与北京各类专业媒体均保持了良好的合作关系 中原地产在北京平均每天有至少三篇相关报道 专业声音可引导舆论为项目服务 与媒体的良好关系应变项目各阶段的需要 为开发商建立良好的市场形象 为开发商节省推广成本 开发商品牌 项目推广 推广策略——中原资源 推广战略战术总述 摒弃常规推广战略，采用短期集中覆盖，中后期惯性持续的路线，运用“形象、卖点一体化”和指定媒体集中覆盖的战术，打一场精、准、稳的漂亮仗。 推广策略 观点回顾 本案的市场定位： 潜力亦庄新区 城市新贵 精致生活城 产品调整建议： 适度降低LOFT产品的比例，充分运用经济技术指标，保证开发商利润最大化； 公寓增设零居户型，相应减少两居室供给量，更加贴近目标客群需求； 住宅产品丰富了三居室的产品结构，满足不同层次客群需求； 经过中原初步计算，在不考虑其他因素的基础上，按以上方案调整，本案总销额提高。 预计总销售额： 在以上产品的调整基础之上，本案预计实现总销金额36.4亿元。 推售计划 推盘步骤一：首推D3C1、D3C2地块（50%平层公寓），以D3C1地块为主首发上市，以相对低价迅速引爆区域市场，快速回款，销售速度快； 推盘步骤二：借助市场追捧，顺势推出LOFT产品，体现产品性价比升级，受众面广； 推盘步骤三：第二期平层公寓，在前期热销的前提下拉高销售水平并采取持续销售的方式 推盘步骤四：住宅上市，经11个月销售周期客户积累，住宅已基本成现房，溢价空间最大化。 推广策略： 通过短时间内集中式爆发的推广策略，达到前期快速引爆市场的目的，产生强大的销售势能，实现中后期的惯性销售。 中原地产服务宗旨－为客户创造更多价值 中原真诚祝愿贵项目开发成功！同时，愿为贵项目、贵公司提供更加全面的、更具前瞻性与实效性的全程综合服务；希望通过中原的协助与参与，能为贵公司在该项目的品牌与营销上创造并实现最大化的价值！ Code of this report | * 谢 谢 The End Thanks for your attention 住宅事业部 北京朝阳门外大街20号联合大厦10层 电话：010传真：010网址： 邮编：100020 * * * * * * * * * * * * * 参考项目横向比较 比较因素 权重% 本项目 分值 林肯公寓 合生 世界村 荣京丽都 兴盛国际 国融国际 一品亦庄 up生活 地理位置 30% 　 　 　 　 　 　 　 　 交通动线 10% 1 1.04 1 0.96 0.96 0.98 1.02 0.98 区域印象 5% 1 1.04 0.96 1.02 1 1.02 0.98 0.96 自然环境 5% 1 0.98 0.98 0.96 0.96 0.96 0.98 0.98 区域配套 10% 1 1 0.96 1.02 1 1.02 1.02 0.96 基本素质 60% 　 　 　 　 　 　 　 　 项目规模 5% 1 1.02 1.02 0.96 0.94 0.98 1.06 0.98 建筑类型 10% 1 1 1 1 0.96 1 0.98 0.98 产权年限 10% 1 1 1.04 1 1 1 1 0.96 户型设计 7% 1 0.96 1.02 1.04 0.98 1.02 0.98 1.02 园林景观 8% 1 0.98 0.96 0.92 0.92 0.92 0.94 0.96 绿化率 5% 1 0.98 1 0.94 0.94 0.96 0.98 0.96 容积率 5% 1 0.98 1 0.98 1.02 0.96 1.02 1.02 社区配套 10% 1 0.98 0.96 0.98 0.98 0.96 1 0.96 精装修 10% 1 1.06 1.04 0.98 0.92 0.92 0.92 0.96 综合得分 100% 1 1.0036 0.9962 0.9834 0.9672 0.977 0.9888 0.9732 营销策略——价格策略 通过计算，本案入市价格水平应处在11000-11500元/平米区间内，中原建议一期第一栋楼入市时点价格约为11500元/平米为宜，精装