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临潼区概况 临潼区是 世界四大古都 西安的东大门，自周秦到汉唐，临潼一直为京畿之地，处于全国政治、经济、文化活动的中心地带。临潼是仰韵文化时期 母系氏族部落先民生存繁衍的地方-- 姜寨遗址；是烽火戏诸候 周幽王爱妃 褒姒一笑失江山故事发生的地方-- 骊山；是 项庄舞剑，意在沛公的发生地-- 鸿门宴；是 秦始皇历时39年修建气势庞大陵园的地方-- 秦始皇陵；是 唐玄宗李隆基和 杨贵妃恩爱缠绵、沐浴温泉的地方-- 华清池；是1936年 张学良、 杨虎城将军对 蒋介石实行兵谏的地方-- 兵谏亭。2008年5月27日，临潼正式被国家 国土资源部评为“中国御温泉之都” 近年来，随着国家的各种优惠政策的逐步实施，临潼的经济得到飞速发展，人们的生活水平也得到了很大提高。 临潼区白酒市场综合简述 总体而言，陕西省是酒品消费大省，只白酒消费一项，年消费量就达16万吨。巨大的消费潜能也使得全国众多白酒品牌云集陕西，欲淘得“一桶金”。 　　 按照地理特征，人们习惯将陕西划分为三个区域，陕北高原区、关中平原区和秦岭以南地区。陕北和关中地区以52度的高度酒比较畅销，秦岭以南地区46度酒相对好销。从香型来看，汉中地区凤香酒所占比重较大，陕北和关中地区浓香型酒居主导地位。从全省来看，浓香型占到市场的70%以上。 　　 西安地产酒品牌主要有西凤酒、太白酒、长安酒、西安酒、秦川酒、杜康酒、城固酒、泸康酒、秦洋酒、三粮液、隋唐酒（美水酒厂）、延河酒、龙泉酒、老榆林共20多家，500多个系列品种。 　　 西安各地区的主导品牌分割各区域市场。如：西凤酒、太白酒以关中地区为主市场，西起宝鸡，东到潼关，沿着陇海线布下天罗地网；以老榆林为产品品牌的榆林普惠酒厂和以隋唐系列酒为代表的美水酒厂盘踞陕北市场，也是白酒消费的大区；泸康酒以安康地区为主市场，市场占有率相当高；三粮液、城固酒以汉中地区为主市场。 　　 经过多年消费的洗礼，陕西白酒市场呈现出新变化。以西凤、太白、长安老窖为主的地产酒继续下沉中高、中低端市场，相互渗透；以五粮液、国窖1573、茅台、剑南春等为主的外地名酒稳居高端以及超高端，以河套老窖、诗仙太白等为主的外地酒纷纷杀入，正南北夹击中端。陕西白酒市场上群雄逐鹿，本地产酒与外地酒进入“春秋战国”争夺战时代。 而临潼作为一个有着悠久文化的历史名城，酒文化也显得格外重要。接下来我就根据自己掌握的资料来分析一下临潼白酒市场的现状及存在的问题。 临潼白酒销售渠道现状：酒店、酒楼，商超、零售店、批发市场。 \o 转播至微博 餐饮终端：临潼经济水平一般，但酒店很多，餐饮场所众多，娱乐行业发展迅速。据了解，在A级酒店，白酒月销量一般在2000瓶以上。临潼的餐饮、酒楼进店费相对比较高，临潼酒店、爱琴海大酒店、天河酒店、兴盛 国际大酒店、 秦安大酒店等高级消费场所单品最高达2000元以上。在临潼的商超渠道，中低档白酒比较好销；在社区比较集中的地区，中档以上白酒是消费主流；在餐饮、酒楼比较集中的地区，中高档白酒销售最好。临潼商超的进店费、条码费也比较高，品牌知名度一般的白酒A店进店开户费在1000元以上，单品条码费在200—500元。　 临潼渠道状况简表 销售渠道 商家数量 月销售量（瓶） 经营档次 A类 5 70-80 中高档 餐饮 B类 37 100-110 中高档 C类 206 200-220 中低档 商超 华润万家 1 40-50 中低档 人人乐 1 20-30 中低档 名烟名酒店 50-60 中高档 零售商店 不详 2000以上 中低档 注：商超 临潼商超业态主要有人人乐、华润万家两大超市。 西凤系列、太白系列、泸州老窖、金六福、口子窖、古井贡、贵府、全兴、新疆贡、金银剑南、伊力特、河套老窖 。在超市中低档白酒走量大，社区和酒店附近中档酒走量快。烟酒店在区内也有分布，全县总计有30家以上。 茅台、五粮液、西凤六年、十五年、郎酒 销售高档名酒为主，太白、西凤中高档产品走量最大。 在临潼的广大农村地区白酒的消费量主要以太白、西凤系列中低档酒为主。而农村的宴席用酒现在主要以银西凤为主，售价约为每瓶35元。而作为走亲访友必带的礼品，金西凤和珍品太白的销售量是非常大的，金西凤的价位为每瓶38元，珍品太白的价位则略高一点，为每瓶45元。 市场运作 1、 运作方式 1）、以分销商为依托，公司辅助其深入操作，合作初期可视其铺货力度给予一定的补贴； 2）、新品进入市场初期，公司应直接委派职业经理人直接操作，待时机成熟后，转让给分销商操作； 3）、成立临潼直销小组，辖管临潼区，市区成立餐饮部，负责临潼市区的酒店（直销），自行操作。周边市场以分销商运作为主