创业案例分析.docx

商业机会识别案例 简述艾美特成功的过程。 具有市场的前瞻性。面对强大的对手，认清自己的市场，不断开拓创新，定位自己的角色，以高质量和高服务面向市场，不断创新，人性化对待消费者，战友了自己的市场。 品牌和质量是一个企业成功的关键，艾美特是如何宣传品牌提高质量的？ 艾美特建立了一个 500 人的工业设计团队，汇聚了包括日本、法国、英国、中国台湾 及中国香港、 大陆等全球各地的工业设计精英和技术研发强将， 这个规模比全球所有电扇品牌的工业设计人员加起来还多。 这批工业设计团队， 每年为艾美特开发出 200 件新产品， 平均每一天半就有一件新品问世，相较于主要竞争对手美的电器，艾美特的产品目录是其 6 倍之多。精致化生产，对于小家电产品的竞争力， 艾美特有着自己的理解， 要不断满足人们对优质生活的需求，精致化的产品才是企业的核心竞争力。 品质源于细节。 “像造航天飞机一样做产品”，这是艾美特蔡正富的一句名言。以制造 航天飞机的态度来制造家用电器，每一个微小部件都要经得起最苛刻的检验 在艾美特的造梦工厂， 有一栋被员工们称为“宝马大楼”的试验楼， 该楼任何一间实验 室的投资成本， 都比一辆宝马轿车要贵。 其中，投资新台币 500 万元的静音设备， 原本只有 在日本日立的冷气事业部门才看得到，艾美特竟拿来测试每台售价不到 20 美元的电扇，有 时难免让外人觉得奢侈， 但是艾美特人觉得很有必要。 设计的普适化， 小家电满足的是消费 者对于高品质生活的渴望， 因此产品的工业设计是重中之重。 事实上， 精致化已经成为艾美 特的独特品牌个性， 艾美特在工业设计上高度重视人机一体及技术、 市场与美学的完美统一 中国地域辽阔，很多类型的电器产品因为气候、地理等条件的差异，而在全国的推广中被 区隔开来， 这令一些电器厂商因为产品适应性差而大伤脑筋。 突破地域等各种限制也是 “产品普适化” 的基本涵义， 艾美特有一款机械式除湿器，它的独特之处在于， 能比同类产品在 更大的温度范围下使用，它的使用温度范围在 5℃~35℃之间，而其他品牌的除湿机就只能 18℃ ~35℃的温度下使用，因为这个特点，即便在北方城市的冬天使用，也不用经常担心 结冰的问题；艾美特电压力锅也具备这个特点，适合高原、平原等各种地区使用， 完全符合“普适化” 思想，因而得到市场热推。毫无疑问， 越不挑剔地域条件的家电产品越能有效打开市场空间。 艾美特的商业模式给现今企业的启示是什么？ 启示：一，企业要有市场的前瞻性，对自己企业定位要准确，艾美特认准了自己市场 和对手的市场定位， 为自己赢得了巨大的市场空间。二， 对产品质量毫不马虎，有大量的实验设计团队不断地设计创新， 只求质量的极致， 产品适普化， 让各个地域的消费者满意。 三，注重服务质量， 不论是消费者还是经销商都人性化对待， 让自己的服务质量更上一层楼。 四，要有良好的管理团队，领导公司更还得发展 市场营销案例 案例：宝洁公司和一次性尿布 1、宝洁公司开发一次性尿布的决策是在什么基础上进行的？ 一、案例分析一次性尿布的灵感来源于公司开发部主任， 他自己作为一次性尿布的潜在 用户，他切身地感受到一脏尿布给家庭主妇们带来的烦恼。 这种现象的产生使得这些家庭主 妇成为了一次性尿布的潜在客户正是这些潜在客户对一次性尿布的需求， 使得一次性尿布的 有了很大的市场。 有了灵感之后， 接下来宝洁公司要做的就是市场调研。 实际上一次性尿布 的想法并不新鲜。事实上，当时美国市场上已经有好几种牌子了，经过正确的市场调研后， 保洁公司发现多年来这种尿布只占美国市场的 1%。原因首先是价格太高；其次是父母们认 为这种尿布不好用， 只适合在旅行或不便于正常换尿布时使用。 调研结果还表明， 一次性尿 布的市场潜力巨大。 美国和世界许多国家正处于战后婴儿出生高峰。 将婴儿数量乘以每日平 均需换尿布次数， 可以得出一个大得惊人的潜在数量。 根据市场调研的结果， 宝洁公司发现 了其他品牌的产品不能畅销的根本原因是价格过高和使用不方便， 这说明市场上现有的一次 性尿布产品并不完善， 不符合消费者们的需求。 根据调研所了解的有关资讯， 宝洁公司对该 产品进行重新设计， 让大多数家长都觉得新产品比尿布方便， 使之符合市场要求。 同时又出 现了一个新的问题 , 产品的价格高于消费者的期望值 , 依旧不符合消费者的需求。 于是，宝洁 公司开始寻求降低成本和提高新产品质量的方法。 最后研究出了成本低且比传统尿布方便的 一次性尿布。 宝洁公司研发的一次性尿布终于成为具有方便、 卫生和经济等特点且满足市场 消费需求的畅销产品。正是因为其开发过程完全从消费者的需求而出发 , 从而使得研发的产 品具有广大的消费群体。 除了对于产品设计方面