湖北省市场调研报告.docVIP

PAGE PAGE 18 湖北省市场调研报告 与今后三年的发展规划 第一部分 湖北市场状况概述 湖北省地处中原，与河南、安徽、江西、湖南、重庆、陕西六省市接壤，面积近19万平方公里，人口近6000万人。2004年GDP达到了6000亿元，人均刚刚超过10000元（约1200美元），人均GDP占全国第14位。从综合市场价值排位看，应处于全国第9位。如果销售额能够占全国第9位，就说明处于正常状态。2002年湖北省销售额5490.29万元，占国内销售总额的3.82%，排全国第五位；2003年销售额为4145.68万元，占国内销售总额的3.15%，下降到第十位,尚可忍受；2004年销售额仅有3355.49万元，占国内销售总额的2.56%，下降到第十四位，可以说已经到底了，再不能说是正常的了。 全省共有一个省会城市（副省级）、11个地级城市、1个少数民族自治州、1个林区（神农架）；共下辖39个县和24个县级市（其中有三个省直管县级市）。我共到了16个城市（按所到顺序）：武汉市、黄石市、鄂州市、黄冈市、潜江市、仙桃市、孝感市、咸宁市、十堰市、襄樊市、荆门市、荆州市、宜昌市、随州市、安陆市、云梦县。 三大产业在湖北省GDP中所占的比例分别为：第一产业占15.6%（高于全国平均水平，甚至高于本省2002年的水平），第二产业占46.2%（低于全国平均水平），因为工业只集中在少数城市，如武汉、宜昌、襄樊，这三个市就占了全省第二产业GDP的一半左右；第三产业占38.2%，比例偏低。 2003年，城镇居民服装人均消费水平为480元，其中，最高收入户和高收入户人均在990元——740元之间，中等收入户人均在620元——320元之间。 湖北省的气候有着独特性，夏季从4月开始，到10月才结束，长达半年，非常炎热；春秋季节十分短暂，都只有不到一个月的时间；冬季很长，足有4个多月，而且很寒冷。 湖北省所以相对贫穷的主要原因是四点： 一是与沿海省份相比，乡镇工业缺乏，实力太弱。实践已经证明，看一个地方的富裕程度，看城市并不重要，关键是看农村富不富。2003年，湖北省有册可查的乡镇工业企业为27.16万家，其职工总数为322.55万人（占全省农业人口总数的7.61%，而浙江省占27.13%；值得注意的是，湖北省1995年乡镇工业企业的职工总数约300万人，可见发展速度之慢），平均每个企业只有12个人（从这里分析，所谓27.16万家的工业企业完全是假数据，我在湖北省行车1500多公里，看到建在农村的企业不超过5家）。总产值为3664.12亿元（这个数据最为虚假，因为它居然占全省工业企业总产值的40%），平均每个企业134.91万元，人均产值11.36万元。统计年鉴中没有关于利润的数据，可见其利润水平不值得一谈。 二是工业实力相对薄弱，年销售额在500万元以上的工业企业只有6271家（其中大型企业66家、中型企业637家、小型企业5568家；亏损企业有1205个），职工总数198.60万人（占全省城镇居民总数的9.72%），平均每个企业317人；总产值4030.11亿元，平均每个企业6426.58万元，人均产值20.3万元。利润总额194.4亿元（只相当于宁波市同类企业同期水平），平均每个企业利润310万元，人均利润9789元，按销售收入计算的利润率为4.9%。 值得一提的是2002年大型企业的数量是305家，一年之差就变成了66家，这种变化令人疑惑。减少的企业主要是金属采矿业、食品加工业、饮料制造业和烟草加工业（均含大、中、小型企业）。 三是全省的企业都缺乏名牌意识，全省只有一个商标最为著名，还是国家企业的产品——“富康汽车”，其他商标在省外都没有什么知名度。 第四点是最关键的，就是湖北省历任领导都只懂得当官，不懂得如何发展经济，长期重农重商而轻工。80年代国有企业的黄金机遇没有被利用好，已有的目标市场不断地被丢失，90年代乡镇企业发展的机遇也没有抓住，到外地打工的人越来越多。到了21世纪，可以说除了高科技产品以外，什么机遇都没有了——因为已经到了供过于求的市场经济时代，看来“中部塌陷”是难以逆转的。 在了解湖北省销售状况的时候，首先要了解区域主管鱼济民特殊的操作方式：他将全省划为六个部分操作，即: 1、区域中心 设立了三个部门： 办公室 主管所有行政事务、人力资源、员工培训、营销策划、宣传广告等。 财务部 负责全部财务工作。 物流部 负责物资流通、运输、卖场陈列、装修管理等。 2、武汉片区 负责人郑永，辖东部的武汉市、黄石市、鄂州市、黄冈市、随州市共5个城市。 3、荆州片区 负责人诸惠龙，辖荆州市、荆门市、宜昌市、恩施市4个城市。 4、襄樊片区 负责人陈大海，辖襄樊市、十堰市。 5、特许专卖店部分 总代理人干曦，辖孝感市、咸宁市和所有县级城