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海王星辰自有品牌行路难 作者：中国药妆美容网 日期：2008-2-2 11:13:45 出处：中国药妆美容网 访问次数： 437 第 [1] 页 海王星辰自有品牌行路难 ? 　　既要获得资金迅速扩大店面网络规模，又要保证管理得当提高利润，海王星辰的自有品牌之路虽然想法大胆却并不好走。 ? 　　2006年3月27日，海王星辰连锁药店有限公司（后简称“海王星辰“）与成都三勒浆药业、四川志远广和制药有限公司、四川明欣药业有限责任公司3家成都药厂签订了OEM合作协议，主要贴牌产品为含片、冲剂类的中成药。 ? 　　当业内质疑这场合作的可行性时，三家药厂一致表示，这个合作最大的意义，在于扩大了他们原有的销售渠道。 ? 　　谁是赢家 ? 　　药品不同于快速消费品，按照《药品管理法》的规定，药品的包装和规格必须是唯一的。也就是说，这3家药厂一旦贴了海王星辰的牌子，就不能再进入其他的药店销售。 ? 　　“我们当时也很犹豫，因为涉及的问题比较多，比如区域渠道的归口管理、价格体系的完整等。”此项目的主要参与者，三勒浆药业市场部的董柯君说。三勒浆药业的产品以往主要是通过OTC和超市（保健食品）销售，销售区域集中在江、浙川、渝等地区，目前的销售额是400多万元。 ? 　　董柯君说，考虑与海王的合作，主要是看中了海王的全国销售网络，“通过海王的渠道，可以补充我们在广东、山东等区域的销售。”按照双方签订的合同，董柯君表示，合作的产品数量计划占总产量的30%，公司对销量的增加充满信心。 ? 　　其中一家企业市场部的负责人介绍，2005年12月底，成都市医药产业推进办（后简称“推进办”）从中牵线搭桥，3家企业和海王星辰的采购人员有了第一次接触。但推进办主任不愿承认推进办起到的作用，“这件事海王星辰是主导”。 ? 　　毫无疑问，在此次OEM的合作项目中，海王星辰应该是最大的受益者。 ? 　　有人做过调查，目前国内连锁药店的毛利率在20%-30%。而一些品牌药和自有品牌药在毛利上甚至可以相差一倍。这也是为什么越来越多的连锁药店，如老百姓、金象、一致等，都在通过不同的形式加大自有品牌的建设。有消息称，海王星辰计划在2006年，把自有品牌的产品比例扩大到80%。 ? 　　不少同行怀疑这一做法的可行性。一位连锁药店的副总最近也在跟其供应商谈类似的高毛利合作，他们早在2003年已经做了一部分自有品牌。这位副总认为，自有品牌无疑是连锁药店获取高毛利的理想方式，但80%的比例能否得到消费者的认可，是个风险。很多消费者选购药品时都是有一定倾向性，如果在某个药店买不到想买的产品，就很可能另选别处。 ? 　　同时，作为上游的供应商，很多药厂尤其是知名品牌很难接受OEM的合作方式。如果一家药厂给某药店做了贴牌，就等于他生产出来的产品只能卖给指定的药店。但现在最大的问题是，一个连锁药店的销量是否可以保证药厂取得盈利。而对于小品牌，又存在质量控制方面的问题。一旦出了问题，影响的是药店的品牌和信誉。 ? 　　并且一直以来，在药店和药厂的供求关系上，都是品牌药厂制定游戏规则，很多药店甚至没法控制自己销售的商品，使他们无法判断从哪些商品上盈利，很被动。而掌握调控产品结构的主动权，比如判断一年有多大份额卖高毛利商品，是药店保证盈利的关键因素。 ? 　　80%的自有品牌比例如果得到市场的肯定，无疑会给海王星辰的盈利带来一个飞跃。但业内人士对其能否成功表示怀疑，因为就算在以销售自有品牌商品为特色的美国连锁药店领域，销售自有品牌医药产品的最大比例也仅为30%。据外界传闻，前不久海王星辰的管理层发生人士变动，原因就是其高层之间在自有品牌策略上出现意见分歧。 ? 　　另有隐情 ? 　　2004年6月28日，美国高盛与海王星辰签署合作协议，以4000万美元入股。作为注资条件，高盛要求以其2003年销售收入计，在未来5年内，海王星辰的营业额要达到40亿人民币，利润达到1亿人民币。 ? 　　根据业绩显示，2004-2005年度，海王星辰的营业额约为12.3亿元，相比2003-2004年度的7.3亿元，增长了68%。而相比海王星辰的良好运营，同属海王集团旗下的上市公司海王生物（000078）则遇到了麻烦。 ? 　　2006年1月26日，深圳公司发布预亏公告，称由于计提短期投资跌价准备、长期投资减值准备、应收账款坏账准备等资产减值准备金，以及摊销广告费、为规范市场营销秩序、清理市场产品库存发生销售退回等因素的影响，该公司管理层预计2005年度将产生重大亏损，累计亏损额约5.8亿元。 ? 　　以海王生物目前的状况，自身去吸引资金补上5.8亿元“窟窿”显然是不现实的。但海王生物控股的海王星辰和山东潍坊海王医药有限公司（后简称“潍坊海王”）却有很大的资金潜力。 ? 　　高盛在完成对海王星辰投资后，似乎又瞄准了医药