第八章__药品采购策略.pdf

药品市场采购策略 买药 VS 采购 采购：是指采购人为了其生产、 转售、消费等目的，以最低总成 本，在需要的时间与地点，以最 高效率获得适合品质和数量的物 品，并顺利及时交由需要单位使 用的交易行为。 一、了解采购 采 购 采 购 是以合理的价格从最合 适的供应商处获得所需 的物品及服务的有关活 动, 也称“供应管理” 采购的4大误区 采购的4大误区 误区一: 采购就是杀价,越低越好; 采购就是杀价,越低越好; 误区二: 采购就是收礼和应酬; 采购就是收礼和应酬; 误区三: 采购管理就是要经常更换采购人员, 以防腐败; 采购管理就是要经常更换采购人员, 以防腐败; 误区四: 采购控制就是急催交货,拖延付款,玩经济魔方. 采购控制就是急催交货,拖延付款,玩经济魔方. 药品采购业务需求分析 最合适的供应商 最合适的时间 最合适的数量 采购5大功能 最合适的品质 最合适的价格 在合适的时间，找到合适的供应商，用合适的 价格买到数量 、品质合适的药品 采购原则 1、勤进快销 不积压不脱销 2、适销对路 适应市场需要、 患者需求 3、合理库存 正常库存、又不脱销， 保证周转的连续性 4、以需订购 又称以销订购 采购原则 5、注重质量 质量 药效 安全 6、经济核算 精打细算、减少支出 7、合作共赢 主动考虑合作方的利益 二、采购员的工作职责 ①及时了解各时期、不同季节的市场动态， 积极、及时开拓适销对路的商品，满足市场 需求。 适销对路 ②在质量优先的前提下，努力降低采购价 格，增强企业的竞争力。 ③做好重点品种的引入，积极配合销售部门 的市场开拓工作。 二、采购员的工作职责 ④做好库存监控，及补充货源，不断提高商 品的供给率。 ⑤严格执行采购付款规定，确保企业的利益 不受损害。 ⑥及时做好近期滞销、积压商品的退换，配 合相关部门做好商品报损工作。 快销 二、采购员的工作职责 ⑦密切追踪退出商品的结算情况，及时收回 退换商品或退货款项。 ⑧配合质量部做好商品质量问题的追踪，收 集供应商、供货人员的相关资料。 ⑨认真做好对供应商管理。 合适的供应商 药品采购策略 1、联合采购策略： 多个药品企业联合在一起，共同从某一 产地大批量地采购药品，然后再分开销售的 采购方法。 2、集中采购策略： 一个企业的几个业