燕泉精品市场策略调整方案.pdf

2010-8-2 1 燕泉精品市场策略调整方案 传世嘉业 2003年5月13日 市场背景市场背景 市场背景市场背景 2010-8-2 2 背景一背景一 背景一背景一 短期内夺取唐山市区市场难度过大短期内夺取唐山市区市场难度过大。。 短期内夺取唐山市区市场难度过大短期内夺取唐山市区市场难度过大。。 唐山市区市场对于唐山啤酒而言，无疑是 命根子，它不会让任何其他品牌轻易抢走它的 市场份额。我们通过借鉴公牛、蓝贝等品牌在 唐山市区市场所遭遇的市场阻力，就应当对其 有一个更加深刻的认识。就燕泉企业目前的实 际情况而言，正确认识唐山市区市场对燕泉有 着方向、指导性意义。 2010-8-2 3 背景二背景二 背景二背景二 “非典非典”的袭击令唐啤遭受重大损失的袭击令唐啤遭受重大损失 。“非 非典非典 的袭击令唐啤遭受重大损失的袭击令唐啤遭受重大损失 典”退去后唐啤会加大市场恢复力度，燕泉在 这种情况与唐啤正面交锋将会付出巨大的市场 代价。因此，可以看出，“非典”让唐啤对本地 市场的控制力度加强。 2010-8-2 4 背景三背景三 背景三背景三 “非典”给唐啤造成重创，蓝贝绝不会放弃 在唐啤虚弱的时候发动超乎寻常的进攻，因 而，在唐啤与蓝贝之间定会展开一场拼杀在唐啤与蓝贝之间定会展开一场拼杀。。 在唐啤与蓝贝之间定会展开一场拼杀在唐啤与蓝贝之间定会展开一场拼杀。。 2010-8-2 5 背景四背景四 背景四背景四 燕泉的机会是如何避开锋芒燕泉的机会是如何避开锋芒，抢占区县市，抢占区县市 燕泉的机会是如何避开锋芒燕泉的机会是如何避开锋芒，，抢占区县市抢占区县市 场。场。在唐啤集中精力恢复元气的时候，对于周 场场。。 边区且的控制力则是最薄弱的时候，因而趁机 突破区县市场。 2010-8-2 6 市场机会市场机会 市场机会市场机会 2010-8-2 7 机会一机会一 机会一机会一