智慧树太平无忧产品体系培训课件.pptx

太平无忧产品体系培训课件太平人寿保险有限公司2017年4月1背景介绍目 录2产品特色CONTENTS3产品形态4案例演示5工具支持保险的功用是什么？能解决哪些人生问题？保险是什么？1、保险是建立在大数法则基础上，应对人生风险“唯一科学的”制度安排；2、保险的精神文化内涵是尊严，是爱与责任。背景介绍PART1行业背景产品背景定位背景行业形势产品替换年 人力发展年保监新政导致行业一大批在办老产品面临停售趁此机会，梳理现有产品，同时探索新的更适合新人销售的简单/性价比高的产品，助力我司今年人力大发展太平无忧产品体系的建设受到空前重视，总公司决策层首次针对产品提出顶层设计 产品基础太寿产品史上的经典之作03老无忧12新无忧无忧系列，简单实用，性价比高，后续将以此基调开发和补充产品，打造“太平无忧”产品体系自成无忧系列金无忧最容易上手的主力分红重疾组合，产品性价比高，适合新人销售全无忧银发无忧百万行无忧辅推产品主力获客效果卓著体系定位永不退市全员可卖打造“永不退市”的品牌来自一线业务伙伴的呼声“太平无忧” 将持续服务队伍，形成品牌效应新人产品不止新人销售新人入司第一款产品，新人转正之所倚基于老人熟悉的产品，老人情感之所系产品特色PART2主力重疾专享防癌百万驾乘辅助产品“太平无忧”产品构成重疾医疗意外“乐享悦享”重疾产品为主力，专项防癌与百万驾乘为次主力，若干保障产品为辅助，形成完整的太平无忧无忧产品体系。银发无忧老年爱无忧（一般意外）全无忧（防癌）医无忧（住院医疗+津贴）百万行无忧（驾乘意外） 悦享无忧（分红重疾组合）乐享无忧（非分红重疾）中年新新新新青年少年婴幼儿“乐享悦享”重疾险特点-1悦享无忧非分红版乐享无忧百 种 重 疾高 性 价 比分红版100种疾病强力升级承保病种由金无忧的50种，强力升级为100种投保年龄高至70岁，增加30年交根据一线调研意见增加，体现特别定制费率优势明显，产品最具性价比悦享与“老无忧”基本持平，乐享有明显优势“悦享无忧”特点-2红利给付创新升级重疾利益显著提升客户可获得的重疾给付数额大幅增加，重疾保障的性价比提高。专享防癌险特点银发无忧50-70岁，可续保至95岁，老年防癌全无忧0-65岁专项防癌银发投保再无忧保证续到九十五三大癌重点照顾原位癌额外给付原位癌+恶性肿瘤，专项防癌3.5%预定利率，更低保费更高保障0岁男宝宝保额为年交保费315倍。（20年交）肝肺胃恶性肿瘤，额外给付50%35岁女性保额为年交保费80倍。 （20年交）百万驾乘险特点百万行无忧保障全——12种意外保障全面覆盖广——10级伤残，轻重均赔保障高——10倍赔付，百万身价12种意外保障：10倍赔付，百万身价：辅助产品特点医无忧爱无忧无免赔+保证续保权利+津贴三责合一①意外身故残疾②意外医疗③意外住院津贴一个无忧，三重保障！形态简单、简易核保、保障实用无免赔额、续保可靠住院医疗20万、50万可选住院津贴定额给付产品形态/参数PART3产品形态费率示例投保规则佣金价值乐享悦享医无忧爱无忧全无忧银发百万行产品形态险种名称太平乐享无忧终身重大疾病保险分红/非分红非分红预定利率3.5%投保年龄28日-70周岁保险期间终身交费期间趸交、10/15/20/30年、至55/60岁等待期90天保险责任一、重大疾病保险金：等待期内：已交保费；等待期后：基本保额。涵盖100种重大疾病二、身故保险金：等待期内：已交保费；等待期后：18岁前，已交保费；18岁后，基本保额。保单贷款现金价值净额的80%其他权益年金转换权乐享悦享医无忧爱无忧全无忧银发百万行费率示例男性，每1000元基本保险金额对应的保费：交费期间趸交10年交15年交20年交30年交交至55周岁交至60周岁投保年龄0135.315.310185.120.97.87.520255.7292117.313.412.311.630346.339.428.623.818.720.718.740465.353.739.633.427.239.633.450605.872.855.147.972.860751.997.570896.8佣金乐享悦享医无忧爱无忧全无忧银发百万行产品数据佣金：保单年度交费期限11011121314151617181920+12%20%21%22%23%24%25%26%27%28%29%30%2　3%3%3%4%4%5%6%6%6%7%8%3　3%3%3%3%3%4%4%4%4%4%5%4　2%2%2%2%2%2%2%2%2%2%2%5　2%2%2%2%2%2%2%2%2%2%2%边际新业务价值档位：交费期限边际新业务价值率档位趸交A++10-19年交A+20年交以上A乐享悦享医无忧爱无忧全无忧银发百万行投保规则乐享无忧投保规则附加险真爱医疗太平真爱健康医疗保险